Successful Large Account Management: How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long-Term Assets (Miller Heiman Series)
Miller Heiman and Tuleja, Tad and Miller, Robert B and Heiman, Stephen E
Idioma: inglés
Editorial: Kogan Page, 2003
- Tapa blanda
- Usado

Librería: Brit Books, Milton Keynes, Reino UnidoBrit Books
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- Título
- Successful Large Account Management: How to Hold on to Your Most Important Customers and Turn Them into Long-Term Assets (Miller Heiman Series)
- Autor
- Miller Heiman and Tuleja, Tad and Miller, Robert B and Heiman, Stephen E
- Editorial
- Kogan Page
- Año de publicación
- 2003
- Estado
- Used; Good
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0749441321
- ISBN 13
- 9780749441326
- Edición
- 2ª Edición
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Acerca del autor
<b>Robert B Miller</b> is co-founder of Miller-Williams Inc., which has developed patented research methods that provide accurate measurements of how customers think and behave. Their clients include blue-chip companies such as ARAMARK, Coors, General Motors, Rockwell Automation, Sabre and Sikorsky Aircraft. Miller is one of the original co-founders of Miller-Heiman and also co-author of the best-selling <i><b>The New Strategic Selling</b></i>.
<p><b>Stephen E Heiman</b> has worked in sales development for over 30 years. In the 1970s, as an IBM national account salesman, he increased sales by over 35 per cent and was in the top 5 per cent for total sales and percentage quota. He continued his success at Kepner-Tregoe as Director of Marketing and at North American Van Lines where, in four years as executive vice president, he increased sales and profits by 36 per cent.<br><br> In 1978 <b>Stephen E Heiman</b> joined partner Robert B Miller in the company that became Miller Heiman, Inc. Heiman retired in 1988 as MHI president and CEO; he then served as the company's chairman of the board.</p>
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
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Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
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