Structured Prospecting : The Modern BDR's Guide to Building a Predictable Sales Pipeline - Master Prospecting & Inside Sales: The Modern BDR's Guide to Building a Predictable Sales Pipeline - Master Prospecting & Inside Sales: The Modern BDR's Guide to Bu

Idioma: inglés

Editorial: Linnecke Media Group, 2026

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - In Structured Prospecting, sales strategist Harm Linnecke dismantles the myth that sales success is about luck or 'natural talent.' Drawing on over 15 years of frontline experience in the competitive IT markets, this is not a book of abstract theory. It is a tactical manual for the modern SDR, BDR, and Inside Sales Professional who wants to dominate their market in 2026 and beyond. What You Will Discover Inside: The Psychology of the 'No': How to master the emotional rollercoaster of rejection, ghosting, and no-shows so you stay bulletproof.The Eisenhower Matrix for BDRs: A proven system to prioritize revenue-generating tasks and eliminate 'busy work' forever.Cold Calling 2.0: Move from 'telemarketer' to 'Consultant.' Learn the art of the Pattern Interrupt, how to use Upfront Contracts , and scripts that actually open doors.Email That ConvertsThe Methodology BlendWho This Book Is For:New SDRs/BDRs who want to fast-track their promotion to Account Executive.Experienced Reps stuck in a slump who need a system to break through.Sales Managers looking for a training playbook to build high-performance teams.…

N° de ref. del artículo 9781036955496

Título
Structured Prospecting : The Modern BDR's Guide to Building a Predictable Sales Pipeline - Master Prospecting & Inside Sales: The Modern BDR's Guide to Building a Predictable Sales Pipeline - Master Prospecting & Inside Sales: The Modern BDR's Guide to Bu
Autor
Harm Linnecke
Editorial
Linnecke Media Group
Año de publicación
2026
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
1036955494
ISBN 13
9781036955496
Peso del artículo
260 gramos
Dimensiones
254x203x7 mm

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