Strategic Tendering for Professional Services (Paperback)

Idioma: inglés

Editorial: Kogan Page Ltd, London, 2022

1789668441 / 9781789668445

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Paperback. WINNER: Business Book Awards 2018 - 'Selling The Dream' category (1st edition) In an increasingly competitive professional services sector, it is vital that firms have an effective tendering strategy. The advantages gained from winning and retaining clients can be transformative, and the cost of losing key tenders can be catastrophic. Strategic Tendering for Professional Services provides end-to-end best practice guidance, from the crucial decision of which request-for-proposals to respond to, right through to the all important face-to-face presentation and post-pitch follow-up. Now in its second edition, this practical book captures insights from both sides of the market through interviews with both proposal professionals and decision makers from the client side. Focusing on key considerations, including the need for diversity and inclusion, providing evidence of global citizenship and how public sector pitching differs from the private sector, this book is packed with features and tools to help professionals turn guidance into practice. Strategic Tendering for Professional Services is the essential guide to improving your pitches, honing your tendering skills and boosting your win rate. Improve your pitches and overall tendering process with this practical guide to winning bids in professional services firms. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…

N° de ref. del artículo 9781789668445

Título
Strategic Tendering for Professional Services (Paperback)
Autor
Matthew Fuller
Editorial
Kogan Page Ltd, London
Año de publicación
2022
Estado
new
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
1789668441
ISBN 13
9781789668445
Edición
2ª Edición

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