Strategic Sales Plan: Why Sales Fail and How Wins are Won
Idioma: inglés
Editorial: Robert P DeGroot, 2018
- Tapa blanda
- Nuevo

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- Título
- Strategic Sales Plan: Why Sales Fail and How Wins are Won
- Autor
- DeGroot, Robert
- Editorial
- Robert P DeGroot
- Año de publicación
- 2018
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0986405876
- ISBN 13
- 9780986405877
Now you can know with certainty why sales fail and how wins are won.
You might be interested to know that most people who sell solutions to customer problems in highly competitive markets use a sales process in which there are usually 8 phases, 44 steps, and potentially 200 action items.
No wonder sales sometimes fall apart for no apparent reason. That's a lot of steps in the B2B sales process!
This book provides the descriptions of these phases, steps and action items in Strategic Sales Plan: Why Sales Fail and How Wins Are Won.
The book is 100 pages of research and evidence-based sales expertise written in a numbered and bulleted format making it easy to confirm and validate which of the phases, steps, and action items fit for what you sell.
Instructions for Best Practices Use
- Validate the steps you need to do for what you sell by reviewing the details of each step and identifying the consequences of not doing them. Cross off, add, or modify steps.
- Analyze a dozen losses, and a dozen wins to find the patterns of steps missed that cause your sales to fail and the patterns of steps that were done that cause your sales to be won.
- Learn the skills you need, to do the steps that are difficult for you.
- Buy this book or ebook for detailed definitions and the actions to take to achieve each step.
Now you can use this unique book as a sales diagnostic tool to 100% of the time find the patterns of missed steps that cause sales to stop, stall, or fail and find the patterns of steps that when completed will win sales. It's actually quick and easy to do once you have this information.
- Sales managers use it to know which sales will fail before they do and the specific actions items needed to save them.
- Sales coaches use it to know what to coach to create sustainable results.
- Sales trainers use it to identify what to train to get immediate, measurable, and sustainable results.
- Salespeople use it to consistently guide their sales to success.
The book has a diagnostic checklist in the back ready reference.
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
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Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
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Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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