Strategic Revenue Enablement

Idioma: inglés

Editorial: Friesenpress Apr 2026, 2026

1038318696 / 9781038318695

Librería: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, AlemaniaBuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -In folklore, a silver bullet is a legendary solution for defeating powerful foes. In sales, it's often viewed as an elusive fantasy-until now. Strategic Revenue Enablement reveals sharp, practical strategies that treat revenue enablement as a game of wits. From defining salesmanship to ensuring organizational health, this book guides readers through each step of optimizing the sales process.The book demystifies complex concepts like identifying top sales talent, nurturing their abilities, understanding modern buyer psychology, and crafting effective sales messaging. Backed by the author's industry experience, every discussion is rooted in facts and statistics, providing essential insights into today's market.Rich with anecdotes and real-life case studies, Strategic Revenue Enablement illustrates its points with engaging stories like the janitor at Frito-Lay and the missing shoehorn. Covering topics such as Complexity Theory, Sales Competencies, Internal Consulting and Customer Success, the book teaches through meticulous storytelling. Key discussions include 'Why Do They Buy ', 'Experiential Learning,' 'Salespeople Analytics,' and 'Everboarding,' offering valuable lessons for any Revenue Enablement leader.Strategic Revenue Enablement also addresses how to avoid structural pitfalls and the dangers of non-adaptability. The book's exploration of organizational siloes and human tendencies provides profound insights into company dynamics.Packed with actionable to-dos for customer engagement, horizontal collaboration, product launch, data analytics, and more, this book delves into specifics like Socratic Questioning for coaching, AI role-playing for onboarding, and Voice Analytics for feedback loops. It's not just for sales leadership or L&D professionals; its curiosity-driven approach makes it accessible and beneficial for readers from any background. 400 pp. Englisch.…

N° de ref. del artículo 9781038318695

Título
Strategic Revenue Enablement
Autor
Neil M. O'Connor
Editorial
Friesenpress Apr 2026
Año de publicación
2026
Estado
Neu
Encuadernación
Buch
Idioma
inglés
ISBN 10
1038318696
ISBN 13
9781038318695
Peso del artículo
945 gramos
Dimensiones
260x183x26 mm

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