Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales

Linda Richardson

79 valoraciones de Goodreads

Idioma: inglés

Editorial: McGraw-Hill Education - Europe, 1997

0070525587 / 9780070525580

Serie: Libro 11 de 81 - MARKETING/SALES/ADV & PROMO

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In this revised edition of her best-seller, noted sales consultant Linda Richardson offers salespeople the tools they need to successfully use customer-focused, dialogue selling. Featuring real-world dialogue samples, helpful dos and don'ts, self-tests, checklists, and other useful tools, this guide offers insight on every aspect of face-to-face selling, from the initial introduction through the needs identification and the negotiation of terms and price to the successful close, with prime emphasis on the six critical skills necessary to the dialogue-driven sales call: presence, rapport building, questioning, listening, product positioning, and checking.

N° de ref. del artículo CIN0070525587A

Título
Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales
Autor
Linda Richardson
Editorial
McGraw-Hill Education - Europe
Año de publicación
1997
Estado
Fair
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
0070525587
ISBN 13
9780070525580
Edición
2ª Edición
Serie
Libro 11 de 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO

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