Startup CRO: A Field Guide to Scaling Up Your Company's Sales Function (Bolster Startup)
Idioma: inglés
Editorial: Bolster Network, 2024
- Tapa blanda
- Nuevo

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Vendedor de IberLibro desde 27 de octubre de 2023
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- Título
- Startup CRO: A Field Guide to Scaling Up Your Company's Sales Function (Bolster Startup)
- Autor
- Blumberg, Matt; Absey, Anita
- Editorial
- Bolster Network
- Año de publicación
- 2024
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798991328326
- Serie
- Libro 5 de 5: Bolster Startup
You’re only a first-time CRO once, but that first time can be a daunting challenge for startup leaders. Without a blueprint or a guide, you’re in a tough spot to manage all the details of the sales function, from developing collateral, to hiring the right people, to scaling your team. Startup CRO was written to help the first-time CRO navigate sales leadership challenges and provide tactics and best practices for how you can grow a high-performing sales organization.
Matt Blumberg and Anita Absey have decades of sales and leadership experience from founding a company, scaling it, and exiting. They cover a wide range of topics from establishing your pipeline, to hiring the right salespeople, scaling the sales organization, geographic expansion, pricing and packaging, and more. The authors share how to collaborate effectively in the executive suite and with functional leaders throughout an organization. As an added bonus, Matt shares CEO-to-CEO advice on what a great CRO looks like, signs your CRO isn’t scaling, and how to engage with the CRO.
Startup CRO will help you pinpoint gaps or weaknesses, turn those into strengths, and help you scale yourself, the sales function, and your organization.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
Anita Absey began her career on Wall Street in equity research, risk arbitrage, and corporate finance, but for the past 20 years has had wide-ranging roles in sales. Anita has been in sales leadership positions in startups and scaleups including Abacus Direct, DoubleClick, Return Path, and Voxy. Anita views her success through the lens of revenue growth and customer satisfaction and her greatest satisfaction comes from watching people on her teams thrive in their careers. Anita contributed to "Startup CXO: A Field Guide to Scaling Up Your Company's Critical Functions and Teams" (Wiley, 2021), sharing her experience, tips, and best practices for CROs to build a great sales organization. She earned a BA in economics at Fordham University.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.