T�tulo: The Solution Selling Fieldbook: Practical Tools, Application Exercises, Templates and Scripts for Effective Sales Execution
Editor: McGraw-Hill Education
Fecha de publicaci�n: 2005
Idioma: Ingl�s
ISBN 10: 0071456074
ISBN 13: 9780071456074
Encuadernaci�n: paperback
Estado: Good

Acerca de

Sinopsis

Solution Selling has been one of the most popular selling methodologies in the country for more than a decade. It is the chosen method used by more than 500,000 sales professionals worldwide. Evidence abounds of the continued popularity of Solution Selling�: the original book, published in 1994, has sold more than 130,000 copies and still selling well, and the sequel, The New Solution Selling�, has sold more than 15,000 copies in its first weeks of publication, outpacing the original.

The editorial plan is to build an entire series of books with Eades’ company, Sales Performance International (SPI) built around the trademarked, Solution Selling�. brand. Increasingly, a salesperson’s success depends less on what they sell, and more on how they sell it. It seems as if everything has changed: buyers who once made time to discuss their problems now expect sales professionals to have the business savvy to diagnose their problems before they arrive.

As important, buyers will only buy from salespeople who can provide both convincing and workable solutions. The FieldBook provides hands on training that goes beyond The New Solution Selling� in several important ways:

•The FieldBook builds on the updated Solution Selling� sales processes, principles and management systems of The New Solution Selling. This is the first time a CD Rom with the key Solution Selling tools have been made available.

•Includes the 13 Principles of Solution Selling� , with examples, quizzes and self-assessment exercises for each. This takes the original concepts in The New Solution Selling to the next level.

•Includes more than 120 worksheets, letters, job aids and illustrations to better navigate salespeople through the nine boxes of solution selling�: It shows salespeople how to customize the message and the value proposition for each buyer.

•The Job Aid Build Guide is a hands-on tool that SPI uses before workshops to customize job aid examples and could be used to add real meat to the book.

•Templates: Each of the job aid is annotated with sidebars and notes that help salespeople better understand how to use them.

•“How to Use the Solution Selling�. Software:” This final section walks readers through the CD Rom. The overall look of the book will be very visual, chock full of tools, tests, job-aids, pain boxes, etc.

Acerca del autor

McGraw-Hill authors represent the leading experts in their fields and are dedicated to improving the lives, careers, and interests of readers worldwide

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Descripci�n de la librer�a

This book is being offered by Goodwill, a non-profit organization. All funds raised are used to support the Goodwill which provides quality, effective employment training and basic education to individuals experiencing significant barriers to economic opportunity. Because Jobs Change Lives. Proceeds from the sale of these goods and financial donations from the community make it possible for us to operate our free job training programs. Your donations and purchases help support these important programs and make the community a better place for all of us.

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Informaci�n empresarial del vendedor

Seattle Goodwill Industries
700 Dearborn PL S, Seattle, WA, 98144, U.S.A.

Condiciones de venta y env�o

Condiciones de venta

Returns are accepted according to the Abebooks Returns Policy. We respond to all inquiries within 2 business days.

Derecho al desistimiento

Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona f�sica que act�e con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesi�n.

Informaci�n sobre el derecho de desistimiento

Derecho legal de desistimiento

Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 d�as sin dar ning�n motivo.

El periodo de desistimiento vencer� a los 14 d�as desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesi�n f�sica del �ltimo bien o del �ltimo lote o pieza.

Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electr�nica y env�e una declaraci�n clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a trav�s de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electr�nico).

Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que env�e su comunicaci�n relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.

Efectos del desistimiento

Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de env�o (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de env�o que no sea el tipo de env�o est�ndar m�s econ�mico que ofrecemos).

Podemos hacer una deducci�n del reembolso por la p�rdida de valor de cualquier bien suministrado, si la p�rdida es el resultado de una manipulaci�n innecesaria por su parte.

Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a m�s tardar, 14 d�as despu�s de que se nos informe de su decisi�n de rescindir este contrato.

Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utiliz� para la transacci�n inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrir� en ning�n cargo como resultado de dicho reembolso.

Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.

Deber� devolver los bienes o entregarlos a Evergreen Goodwill, Seattle, Washington, U.S.A., +1 (206) 391-2275, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo m�ximo de 14 d�as a partir del d�a en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercanc�a antes de que venza el periodo de 14 d�as. Tendr� que asumir los gastos directos de devoluci�n de los bienes. Usted solo es responsable de la disminuci�n del valor de los bienes como resultado de una manipulaci�n distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las caracter�sticas y el funcionamiento de los bienes.

Excepciones al derecho de desistimiento

El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:

La entrega de peri�dicos, diarios o revistas, con la excepci�n de los contratos de suscripci�n; y
El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, acept� que pod�amos empezar a entregarlo y que no podr�a desistir una vez iniciada la entrega.

Condiciones de env�o

We ship everything within 48 hours, and all our orders are shipped via UPS Mail Innovations. Please let us know if you have any questions or concerns. Customer satisfaction is our top priority.

Tarifas de env�o en Estados Unidos de America

Tarifas de env�o en Estados Unidos de America
Cantidad del pedido	De 5 a 14 d�as h�biles	De 3 a 6 d�as h�biles
Primer art�culo	EUR 3.49	EUR 6.12

Los plazos de entrega los establecen los vendedores y var�an seg�n el transportista y la ubicaci�n. Los pedidos que pasan por la aduana pueden sufrir retrasos y los compradores son responsables de los aranceles o tarifas asociadas. Los vendedores pueden ponerse en contacto con usted en relaci�n con cargos adicionales para cubrir cualquier aumento en los costes de env�o de los art�culos.