Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World
James C. Freund
ISBN 10: 0671869213 ISBN 13: 9780671869212
Editorial: Simon and Schuster, 1993
Usado
Paperback
Librería:
Greener Books, London, Reino Unido
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Sinopsis:
If you've ever tried to make a deal, reach an agreement, close a sale, or negotiate in everyday business, Smart Negotiating shows you how to avoid the pitfalls and achieve your goals.
James C. Freund is a skilled, seasoned lawyer who negotiates for a living, and the techniques he presents in Smart Negotiating have been proven effective in real-world bargaining situations.
Freund emphasizes basic negotiating skills -- how to use leverage, how to get the information you need from the other side, how to build your own credibility, and the importance of good judgment. He then shows you how to design a winning game plan: how to develop realistic expectations on key issues, choose the right starting position, plan your concessions in advance, and anticipate the final agreement.
Fresh, clever, practical -- and packed with vivid real-world examples -- Smart Negotiating will help anyone succeed at negotiating a deal.
Acerca del autor: A prominent negotiator in many of the major corporate takeover battles of the 1980s -- from TWA to Federated Department Stores -- James C. Freund is a senior partner at the eminent New York law firm of Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom, as well as an adjunct professor at Fordham Law School, where he teaches a course in negotiating. He lives in New York City.
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Detalles bibliográficos
Título: Smart Negotiating: How to Make Good Deals in...
Editorial: Simon and Schuster
Año de publicación: 1993
Encuadernación: Paperback
Condición: Used; Good
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Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World
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Simon & Schuster, 1993
ISBN 10: 0671869213
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