Selling and Sales Management
Lancaster, Geoffrey, Jobber, David
Idioma: inglés
Editorial: Pearson Education, Limited, 2009
- Tapa blanda
- Usado

Librería: Better World Books Ltd, Dunfermline, Reino UnidoBetter World Books Ltd
Vendedor de AbeBooks desde 13 de octubre de 2008
Condición: Usado - Bueno
EUR 6,66
Cantidad disponible: 5 disponibles
Añadir al carritoDescripción del artículo del vendedor
Former library copy. Pages intact with possible writing/highlighting. Binding strong with minor wear. Dust jackets/supplements may not be included. Includes library markings. Stock photo provided. Product includes identifying sticker. Better World Books: Buy Books. Do Good.
N° de ref. del artículo 9501586-6
- Título
- Selling and Sales Management
- Autor
- Lancaster, Geoffrey, Jobber, David
- Editorial
- Pearson Education, Limited
- Año de publicación
- 2009
- Estado
- Very Good
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0273720651
- ISBN 13
- 9780273720652
- Edición
- 8th Edition.
- Peso del artículo
- 2,368 libras
- Dimensiones
- N/A
Selling and Sales Management 8/e is essential reading for all marketing and management students and practitioners, in particular those with specific interests in the world of sales. The text is split into five logical parts: Sales Perspective, Sales Technique, Sales Environment, Sales Management and Sales Control.
This edition places emphasis on international aspects of selling and sales management whilst also covering all of the important elements of the marketing mix. Topics covered include Sales Strategies, Key Account Management, Sales Forecasting and Budgeting, and the Role of Selling in Marketing.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
De la contraportada
Over the last twenty years, Selling and Sales Management has proved itself to be the definitive text in this exciting and fast-moving area.
The new edition comes fully updated with brand new case studies using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment.
New to this edition:
- Integration of recent cutting-edge research into chapters throughout the book.
- Fully updated coverage of technological applications in selling and sales management.
- A more detailed coverage of ethics in selling and sales management.
- Expanded coverage of sales training and organisation.
- A more in-depth look at the sales cycle, cold canvassing and systems selling.
- A more thorough coverage of B2B and B2C selling.
- Additional exercises to assist both students and tutors.
About the authors
David Jobber is Professor of Marketing at Bradford University and serves on the editorial board of numerous marketing and sales management journals. He also served as Special Advisor to the Research Assessment Exercise panel that rated research output from business and management schools throughout the UK. David Jobber has also received the Academy of Marketing Life achievement award for extraordinary and distinguished services to marketing.
Geoff Lancaster is Dean of Academic Studies at London School of Commerce and Chairman of Durham Associates Group Ltd. He was formerly Research Professor of Marketing at London Metropolitan University, Senior Examiner to the Chartered Institute of Marketing and Chief Examiner to the Institute of Sales and Marketing Management.
Don?t forget to visit www.pearsoned.co.uk/jobber for additional learning resources.
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.
Better World Books Ltd
Dunfermline, Reino Unido
Vendedor de AbeBooks desde 13 de octubre de 2008
Tarifas de envío de Reino Unido a Estados Unidos de America
| Artículo | De 11 a 28 días hábiles | De 11 a 28 días hábiles |
|---|---|---|
| Primer artículo | EUR 5,82 | EUR 5,82 |
Métodos de pago
Descripción de la tienda
Better World Books is the world’s leading socially conscious online bookseller and has sold over 100 million books. Each sale generates funds for global literacy. We offer low prices, fast shipping, and have a 100% money back guarantee.
Información empresarial del vendedor
Better World Books LTD.
THIRD FLOOR, ONE LONDON SQUARE, CROSS LANES
GUILDFORD, Reino Unido GU1 1UN
Condiciones de venta
Better World Books (BWB) values your satisfaction and offers you returns within thirty (30) days after the estimated delivery date on most items. All returned items must be in the original condition; used items should include the SKU sticker located on the spine or back of the product.
If you have an incomplete, incorrect, or damaged shipment, please contact our Customer Care team via Abebooks contact seller options before proceeding with the return.Please keep in mind that because we deal mostly in used books, any extra components, such as CDs, DVDs, figurines, or access codes are not included.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Better World Books Ltd, Dunfermline, United Kingdom, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
Condiciones de envío
Please allow 1-2 business days for order fulfillment.