The Selling Process : A Handbook Of Salesmanship Principles
Idioma: inglés
Editorial: Kessinger Publishing, LLC, 2007
- Tapa blanda
- Nuevo
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - The Selling Process: A Handbook Of Salesmanship Principles by Norval Abiel Hawkins is a comprehensive guide to the art of selling. The book covers all aspects of the selling process, from the initial contact with a potential customer to closing the sale and following up afterwards. It provides readers with a practical, step-by-step approach to salesmanship, emphasizing the importance of building relationships with customers and understanding their needs and motivations.The book is divided into several sections, each covering a different aspect of the selling process. The first section focuses on the fundamentals of selling, including the importance of attitude, preparation, and communication skills. The second section covers the various stages of the sales process, including prospecting, qualifying leads, making presentations, handling objections, and closing the sale.The third section of the book explores advanced sales techniques, such as consultative selling, relationship selling, and strategic account management. It also includes chapters on sales management, sales training, and sales ethics.Throughout the book, Hawkins provides practical advice and real-world examples to help readers understand and apply the principles of salesmanship. He also includes exercises and self-assessment tools to help readers evaluate their own skills and identify areas for improvement.Overall, The Selling Process is an essential resource for anyone involved in sales, from beginners to experienced professionals. It offers a comprehensive guide to the principles and practices of effective salesmanship, and provides readers with the tools they need to succeed in this challenging and rewarding field.This scarce antiquarian book is a facsimile reprint of the old original and may contain some imperfections such as library marks and notations. Because we believe this work is culturally important, we have made it available as part of our commitment for protecting, preserving, and promoting the world's literature in affordable, high quality, modern editions, that are true to their original work.…
N° de ref. del artículo 9781432545901
- Título
- The Selling Process : A Handbook Of Salesmanship Principles
- Autor
- Norval Abiel Hawkins
- Editorial
- Kessinger Publishing, LLC
- Año de publicación
- 2007
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Taschenbuch
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1432545906
- ISBN 13
- 9781432545901
- Peso del artículo
- 509 gramos
- Dimensiones
- 229x152x18 mm
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Fax: 055639995974
E-Mail: abebooks@aha-buch.de
USt-IdNr.: DE261904229
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Handelsregisternummer HRB 200691
Resolución alternativa de conflictos:
La Comisión Europea proporciona una plataforma para la resolución extrajudicial de litigios en línea (plataforma ODR), a la que se puede acceder en https://ec.europa.eu/odr.
Somos miembros de la iniciativa "FairCommerce" desde el 25.05.2018.
Para obtener más información, consulte www.fair-commerce.de.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
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El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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