Selling to Major Accounts (Paperback)

Terry Bacon

12 valoraciones de Goodreads

Idioma: inglés

Editorial: HarperCollins Focus, New York, 1999

0814410111 / 9780814410110

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Paperback. "In most businesses, 80% of the revenue comes from 20% of the customers. Management of these key accounts demands discipline, direction, and purpose. Account managers and salespeople must be able to identify and capture key opportunities and use a systematic approach to growing the accounts. Here's where they'll find the powerful tools, processes, and techniques to succeed. Selling to Major Accounts is full of practical, proven approaches to account management. Loaded with examples, tables, charts, checklists, and real-life case studies from the author's vast consulting experience, it shows how to: * identify the major accounts with the greatest potential * progress from vendor to strategic ally * craft account plans that are geared for action * manage the customer relationship for greater results * develop winning account strategies." Account managers and salespeople must be able to identify and capture key opportunities and use a systematic approach to growing the accounts. Here's where they'll find the powerful tools, processes, and techniques to succeed. Selling to Major Accounts is full of practical, proven approaches to account management. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.

N° de ref. del artículo 9780814410110

Título
Selling to Major Accounts (Paperback)
Autor
Terry Bacon
Editorial
HarperCollins Focus, New York
Año de publicación
1999
Estado
new
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
0814410111
ISBN 13
9780814410110

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