Selling with Control (Paperback)
Idioma: inglés
Editorial: Michael Terence Publishing, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo
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Vendedor de AbeBooks desde 22 de junio de 2007
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Paperback. Most salespeople do not lose deals because they lack effort. They lose them because they lose control.A meeting drifts. A customer need is accepted too quickly. A proposal is sent before the value is clear. Negotiation starts, and price takes over. The customer says yes, but nothing formal happens.The Sales Professional's Handbook, Volume 2: Selling with Control, shows how to avoid that pattern.It gives early-career sales professionals a clear route from first contact to formal commitment. You will learn how to earn customer time, identify real needs, build viable solutions, create stronger proposals, negotiate with control, and prepare delivery so the customer receives what was promised.This is not a book of scripts or sales tricks. It is a practical guide to professional selling, with clear methods, examples, reflection questions, coaching prompts, and a 30/60/90-day plan.Sell with less guesswork. Build stronger deals. Move from contact to commitment.Praise for previous work from this writing partnership: "Insightful, readable and above all truly useful."".a grown-up book from authors who know what they are talking about.""A brilliant analysis of the skills, knowledge and behaviours required of today's sales professional.""The sat nav of selling."Dr Jeremy NoadBusiness improvement and leadership professional with over 30 years' experience.Dr Beth RogersRecognised internationally as a pioneer of sales education. Two of the biggest names in the study of sales help you to lay strong foundations for the professionalism of your selling approach. This item is printed on demand. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…
N° de ref. del artículo 9781805882763
- Título
- Selling with Control (Paperback)
- Autor
- Jeremy Noad
- Editorial
- Michael Terence Publishing
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- new
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1805882767
- ISBN 13
- 9781805882763
- Serie
- Libro 2 de 2: The Sales Professional's Handbook
A meeting drifts. A customer need is accepted too quickly. A proposal is sent before the value is clear. Negotiation starts, and price takes over. The customer says yes, but nothing formal happens.
The Sales Professional’s Handbook, Volume 2: Selling with Control, shows how to avoid that pattern.
It gives early-career sales professionals a clear route from first contact to formal commitment. You will learn how to earn customer time, identify real needs, build viable solutions, create stronger proposals, negotiate with control, and prepare delivery so the customer receives what was promised.
This is not a book of scripts or sales tricks. It is a practical guide to professional selling, with clear methods, examples, reflection questions, coaching prompts, and a 30/60/90-day plan.
Sell with less guesswork. Build stronger deals. Move from contact to commitment.
Praise for previous work from this writing partnership:
“Insightful, readable and above all truly useful.”
“…a grown-up book from authors who know what they are talking about.”
“A brilliant analysis of the skills, knowledge and behaviours required of today’s sales professional.”
“The sat nav of selling.”
Dr Jeremy Noad
Business improvement and leadership professional with over 30 years’ experience.
Dr Beth Rogers
Recognised internationally as a pioneer of sales education.
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
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Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
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