From Selling to Co-Creating
Idioma: inglés
Editorial: BIS Publishers B.V., NL, 2014
- Tapa blanda
- Nuevo

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This is a groundbreaking book that identifies the current and future trends in sales. It is based on 100+ interviews with senior sales executives and sales experts from the corporate industry and academia across central Europe, the UK and the USA. This research was supported by TiasNimbas Business School, Cranfield University and the Sales Management Association in the Netherlands.The book poses the question: What if there was a way that sales forces could help their organization to stay ahead of the competition and innovate? Many organizations featured in this book find ways to do just that. Would you like to know about their practices, methods and how they are preparing themselves for the future? Meet some of the companies that have moved from Selling to Co-Creating. Explore how they have been able to develop new, innovative and sometimes highly successful products and services by using their sales force strategically. Learn how their sales forces have built new collaborative relationships with their customers ahead of their competitors.To help you achieve your transformation from Selling to Co-Creating, the authors have included a visual framework, cases and tools to use in your own organization.…
N° de ref. del artículo LU-9789063693510
- Título
- From Selling to Co-Creating
- Autor
- Régis Lemmens, Bill Donaldson
- Editorial
- BIS Publishers B.V., NL
- Año de publicación
- 2014
- Estado
- New
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 9063693516
- ISBN 13
- 9789063693510
- Peso del artículo
- 710 gramos
sales managers en studenten sales en marketing.
Het boek is gebaseerd op een twee jaar durend onderzoek dat de auteurs hebben uitgevoerd in samenwerking met de TiasNimbas Business School, de Universiteit van Cranfield en de Sales Management organisatie in Nederland. Voor hun onderzoek interviewden ze honderden sales managers en salesdeskundigen over de trends van vandaag en morgen in de wereld van sales.
De auteurs hebben ook als adviseur vele bedrijven geholpen bij de transformatie van verkoop naar co-creatie. In dit boek kunnen verkoopmanagers nu zelf het raamwerk en het gereedschap vinden om zelf aan de slag te gaan met de upgrading van hun verkoopapparaat.
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