A groundbreaking book that identifies the current and future trends in sales. Num Pages: 256 pages, Illustrations. BIC Classification: KJMV7. Category: (G) General (US: Trade). Dimension: 212 x 212 x 20. Weight in Grams: 716. . 2014. 1st Edition. Paperback. . . . . Books ship from the US and Ireland.

N� de ref. del art�culo V9789063693510

Contactar al vendedor

Denunciar este art�culo

Detalles bibliogr�ficos

T�tulo

From Selling to Co-Creating: New Trends, Practices and Tools to Upgrade your Sales Force

Editor

BIS Publishers

Fecha de publicaci�n

2014

Idioma

Ingl�s

ISBN 10

9063693516

ISBN 13

9789063693510

Encuadernaci�n

Encuadernaci�n de tapa blanda

Estado

New

Cat�logos de vendedores

Acerca de

Sinopsis

Dit boek helpt organisaties bij de transformering van hun sales afdeling om deze up to date te maken met de technische mogelijkheden en consumententrends van vandaag de dag en tegelijkertijd concurrerend te blijven. Het is een visueel business boek in de trends van Business Model Generatie, vol diagrammen, cases, praktische tools en direct toepasbare modellen. Daarmee is dit een boek geworden dat uniek is in zijn segment en dat keer op keer geraadpleegd zal worden door
sales managers en studenten sales en marketing.

Het boek is gebaseerd op een twee jaar durend onderzoek dat de auteurs hebben uitgevoerd in samenwerking met de TiasNimbas Business School, de Universiteit van Cranfield en de Sales Management organisatie in Nederland. Voor hun onderzoek interviewden ze honderden sales managers en salesdeskundigen over de trends van vandaag en morgen in de wereld van sales.

De auteurs hebben ook als adviseur vele bedrijven geholpen bij de transformatie van verkoop naar co-creatie. In dit boek kunnen verkoopmanagers nu zelf het raamwerk en het gereedschap vinden om zelf aan de slag te gaan met de upgrading van hun verkoopapparaat.

Acerca del autor

R�gis Lemmens is a consultant, author and teacher on the topic of sales and sales management. He is a partner at Sales Cubes, a sales management consulting firm located in Belgium, that specialises in sales and key accounts management. He is a fellow at Cranfield University in the UK and a he lectures on sales and sales management at the TiasNimbas Business School in the Netherlands. Bill Donaldson is Research Professor of Marketing at Aberdeen Business School, Robert Gordon University, UK. His research interest are in the management of sales operations including sales automation and customer relationship management. Javier Marcos is a senior lecturer in Sales Management at the Centre for Strategic Marketing and Sales at Cranfield School of Management and an independent consultant. His main areas of expertise are Selling and Sales Management, Organisational Learning and Organisational Development. He emphasises the blend of leading edge research with innovative training methodologies in the delivery of his programmes and the design of consulting and sales coaching assignments

"Sobre este t�tulo" puede pertenecer a otra edici�n de este libro.

Descripci�n de la librer�a

We carry a comprehensive range of out of print and rare books.

Ver la p�gina web de la librer�a

Informaci�n empresarial del vendedor

Kennys Bookshops and Art Galleries Limited
Liosban Industrial Estate, Tuam Road, Galway, GY, Ireland

Condiciones de venta y env�o

Condiciones de venta

We guarantee the condition of every book as it's described on the Abebooks websites.

If you're dissatisfied with your purchase (Incorrect Book/Not as Described/Damaged) or if the order hasn't arrived, you're eligible for a refund within 30 days of the estimated delivery date.

For any queries please use the contact seller link or send an email to books@kennys.ie

Conor Kenny

Derecho a cancelaci�n

Condiciones de env�o

All books securely packaged. Some books ship from Ireland.

Tarifas de env�o de Estados Unidos de America a Espa�a

Tarifas de env�o de Estados Unidos de America a Espa�a
Cantidad del pedido	De 16 a 22 d�as h�biles	De 14 a 20 d�as h�biles
Primer art�culo	EUR 1.88	EUR 2.05

Los plazos de entrega los establecen los vendedores y var�an seg�n el transportista y la ubicaci�n. Los pedidos que pasan por la aduana pueden sufrir retrasos y los compradores son responsables de los aranceles o tarifas asociadas. Los vendedores pueden ponerse en contacto con usted en relaci�n con cargos adicionales para cubrir cualquier aumento en los costes de env�o de los art�culos.