Sell the Brand First: How to Sell Your Brand and Create Lasting Customer Loyalty
Idioma: inglés
Editorial: McGraw-Hill Education - Europe, 2006
- Tapa dura
- Nuevo

Librería: THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Reino UnidoTHE SAINT BOOKSTORE
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N° de ref. del artículo C9780071470421
- Título
- Sell the Brand First: How to Sell Your Brand and Create Lasting Customer Loyalty
- Autor
- Dan Stiff
- Editorial
- McGraw-Hill Education - Europe
- Año de publicación
- 2006
- Estado
- New
- Encuadernación
- Hardback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0071470425
- ISBN 13
- 9780071470421
- Peso del artículo
- 601 gramos
A brand has the tremendous power to create a positive experience that will resonate with your customers. So why do you-and most other salespeople- focus on selling your product or service, but not on selling your brand?
Sell the Brand First reveals a fresh, highly effective way to close the sale: by selling to your customers from brand strength. Corporate trainer and brand selling specialist Dan Stiff shares his proven Brand Staircase Method-a four-step process that shows you how to hone in on your customers' mind-sets, create sales pitches based on how your brand fits into your consumers' lifestyles, and fully satisfy the trade buyers' needs and expectations.
Even the most experienced salespeople tend to simply adopt their marketing department's version of their brand. Stiff helps you become a “Brand Ambassador” by making your brand your own, finding the emotional connection between your customer and your brand, and speaking “Brand Language” to serve buyers' needs. The Brand Staircase gives you the tools you need to
- Discover the inherent value in your brand and sell from it
- Avoid “hollow brand promises” and break through the “glass ceiling of price”
- Build on marketing efforts to leverage your brand's identity and positioning in the marketplace
Stiff illustrates key points through practical selling experience at NCR, DeWALT, and Black & Decker. He combines that knowledge with engaging real-life case studies and proven examples from Fortune 500 companies within multiple industries. His sample dialogues and common brand examples in the marketplace make selling the brand come alive.
Whether you're selling B2B or B2C, or you're a sales manager leading the charge, Sell the Brand First will change the way you look at selling and the way you sell for the better-and for good!
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El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
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