The Selection and Training of Salesmen : Scientific Methods in Developing the Sales Organization
Idioma: inglés
Editorial: Creative Media Partners, LLC Feb 2026, 2026
- Tapa dura
- Nuevo
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Neuware - 'The Selection and Training of Salesmen, Scientific Methods in Developing the Sales Organization' is a foundational text in the field of industrial psychology and corporate management. Written during the rise of scientific management principles, this comprehensive work outlines the systematic processes necessary for building and maintaining a professional sales force. The book explores the rigorous methods required for identifying talent, including detailed job analysis, psychological testing, and the objective evaluation of personality traits and experience.
N° de ref. del artículo 9781025975511
- Título
- The Selection and Training of Salesmen : Scientific Methods in Developing the Sales Organization
- Autor
- Herbert Glenn Kenagy
- Editorial
- Creative Media Partners, LLC Feb 2026
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Buch
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1025975510
- ISBN 13
- 9781025975511
- Peso del artículo
- 744 gramos
- Dimensiones
- 234x156x24 mm
"The Selection and Training of Salesmen, Scientific Methods in Developing the Sales Organization" is a foundational text in the field of industrial psychology and corporate management. Written during the rise of scientific management principles, this comprehensive work outlines the systematic processes necessary for building and maintaining a professional sales force. The book explores the rigorous methods required for identifying talent, including detailed job analysis, psychological testing, and the objective evaluation of personality traits and experience.
Beyond recruitment, the work provides a deep dive into the structural needs of a modern sales organization. It stresses the vital importance of continuous training and development, offering evidence-based strategies for educating salesmen on market dynamics, product knowledge, and interpersonal persuasion. By applying empirical data and psychological insights to the discipline of selling, the author attempts to shift the profession away from reliance on intuition and toward a more predictable, scientific approach.
Valuable as both a historical record and a study in organizational efficiency, "The Selection and Training of Salesmen, Scientific Methods in Developing the Sales Organization" offers essential insights into the early 20th-century push for professionalization in American business. It remains a key resource for understanding the origins of modern human resources and sales management practices.
This work has been selected by scholars as being culturally important, and is part of the knowledge base of civilization as we know it. This work was reproduced from the original artifact, and remains as true to the original work as possible. Therefore, you may see the original copyright references, library stamps (as most of these works have been housed in our most important libraries around the world), and other notations in the work.
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37574 Einbeck
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Teléfono: 055639996039
Fax: 055639995974
E-Mail: abebooks@aha-buch.de
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Inscrita en el Registro Mercantil Amtsgerichtes Göttingen
Handelsregisternummer HRB 200691
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Para obtener más información, consulte www.fair-commerce.de.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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