The Secret Language of Influence: Master the One Skill Every Sales Pro Needs

Dan Seidman

47 valoraciones de Goodreads

Idioma: inglés

Editorial: HarperCollins Focus, US, 2012

0814417264 / 9780814417263

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Great selling is invisible. Influence occurs at a level just below the buyer's awareness. That's important because today's buyer is savvy and all too familiar with traditional selling techniques. However, a few simple words-the right words-can transform an awkward sales call into a comfortable conversation and a resistant prospect into a happy customer. Some people, for example, want to hear about the money they'll save, while others respond to the pain they'll avoid. By identifying different ways buyers are motivated, salespeople can quickly customize their conversations and lead prospects to "yes." The Secret Language of Influence reveals the best ways to approach buyers who are: Motivated by benefits vs. problems . Proactive vs. reactive . Big-picture vs. detailoriented . Systems thinkers vs. creative minds . Influenced by external feedback (testimonials, evidence) vs. internal factors (feelings, personal experiences, beliefs) From the use of storytelling, humor, and emotion-evoking language to words to avoid and questions that advance the sale, this entertaining and practical book demonstrates the power of words to break down resistance and change buyers' minds.

N° de ref. del artículo LU-9780814417263

Título
The Secret Language of Influence: Master the One Skill Every Sales Pro Needs
Autor
Dan Seidman
Editorial
HarperCollins Focus, US
Año de publicación
2012
Estado
New
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
0814417264
ISBN 13
9780814417263
Peso del artículo
1 gramo
Dimensiones
15.24 x 1.4 x 22.94 cm

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