The Science of Hiring Quota Busting Sales Teams
Idioma: inglés
Editorial: Big Swift Kick Publishing, 2022
- Tapa blanda
- Usado

Librería: Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago, Racine, WI, Estados Unidos de AmericaGoodwill of Greater Milwaukee and Chicago
Vendedor de IberLibro desde 20 de septiembre de 2024
Condición: Usado - Aceptable
EUR 5,62
Cantidad disponible: 1 disponible
Añadir al carritoDescripción del artículo del vendedor
Book is considered to be in good or better condition. The actual cover image may not match the stock photo. Hard cover books may show signs of wear on the spine, cover or dust jacket. Paperback book may show signs of wear on spine or cover as well as having a slight bend, curve or creasing to it. Book should have minimal to no writing inside and no highlighting. Pages should be free of tears or creasing. Stickers should not be present on cover or elsewhere, and any CD or DVD expected with the book is included. Book is not a former library copy.
N° de ref. del artículo SEWV.1736156519.G
- Título
- The Science of Hiring Quota Busting Sales Teams
- Autor
- Miller, Andy
- Editorial
- Big Swift Kick Publishing
- Año de publicación
- 2022
- Estado
- good
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1736156519
- ISBN 13
- 9781736156513
#1 UK Occupational & Organizational Psychology
The first book written on hiring salespeople based upon 85 years of organizational psychology research, data analytics on 2.1 million salespeople and the best practices of top performing sales organizations.
The purpose of this book is to help companies hire stronger salespeople. Research shows there is the huge gap between what science knows and what businesses do! The research is not something you can easily find on the internet or in any of the human resources or sales management journals.
During our two years of research it became clear the hiring process is highly flawed from the beginning. It’s the lack of understanding the actual job, poorly written ads, misplaced ads, ignoring Glassdoor ratings, bias in the process, poor interview skills, misused assessments and lousy onboarding to name a few. It’s no surprise 70% of new hires say the job was misrepresented!
In this book we answer your key questions…
- What is the most effective hiring process in a tight labor market?
- How to shorten your hiring process since the best talent is off the market in 2 weeks?
- What are the best sources for finding candidates?
- How do companies mess up the process before an ad is placed?
- What type of ads attract the best sales candidates?
- Which job boards outperform the rest?
- How does ignoring Glassdoor hurt your response rate?
- Which of the 12 selection methods are the most effective?
- What are the 10 types of interview bias that hurt your efforts for diversity, inclusion and quality selection?
- Why use assessments in the hiring process?
- What are the 11 common assessment types and which is right for you?
- What’s the difference between a behavioral interview and a motivational interview?
- Why use a structured vs. a traditional interview?
Praise for “The Science of Hiring Quota Busting Sales Teams”
“The Science of Hiring provides a necessary roadmap for building a sales organization that works. Not only to achieve the numbers but to be fully aligned with the company’s culture and the way company wants to work. It all has to fit together. This book shows how. At a former company, we used this system to hire reps. The science said each rep fell in the top 5% of all potential sales candidates even without industry experience. Those three reps far exceeded our expectations!”
~James Bygland, CEO of Premier Integration Plus
“Best objective and most immediately useful research I’ve seen on the topic. This book is worth tens of thousands of dollars a year because it can save you time and money spent in useless assessments that lead to hiring the wrong salesperson.”
~Gerhard Gschwandtner, CEO, Selling Power
“The typical advice for managers hiring salespeople is to “go with their gut,” which plays into cognitive biases and leads to disastrous hiring decisions that devastate quota attainment. By combining practical experience with cutting-edge research and detailed analytics, The Science of Hiring QUOTA BUSTING Sales Teams will help you identify and hire the best salespeople!”
~Gleb Tspursky, PhD. CEO, Disaster Avoidance Experts, Author of Never Go With Your Gut
“One of the biggest challenges companies are facing right now is finding, identifying, and hiring top salespeople to deliver on their vision. In this book, Andy refers to over 8 decades of hiring science and data analytics to give employers the tools needed to hire the rock stars they need to get ahead. Get the book to learn from the best.”
~Jeffery Hayzlett, Primetime TV & Podcast Host, Speaker, Author and Part-Time Cowboy
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago
Racine, WI, Estados Unidos de America
Vendedor de IberLibro desde 20 de septiembre de 2024
Tarifas de envío en Estados Unidos de America
| Artículo | De 5 a 14 días hábiles | De 3 a 6 días hábiles |
|---|---|---|
| Primer artículo | EUR 2,68 | EUR 4,91 |
Métodos de pago
Descripción de la tienda
Through our mission we enhance the dignity and quality of life for individuals and families by strengthening communities, eliminating barriers to opportunity, and helping people in need reach their full potential through learning and the power of work. We intentionally serve marginalized populations within these communities and lift up long-term pathways for individuals who have disabilities and disadvantages, veterans and military families, teens and young adults, and others who face barriers to employment. We are guided by three principles: Inspired by People, Power of the Whole, and Results Matter. We call it The Goodwill Way.…
Especialidad
VarietyInformación empresarial del vendedor
Goodwill Retail Services, Inc.
6055 North 91st Street
Milwaukee, WI Estados Unidos de America 53225
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago, Racine, Wisconsin, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.