Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts
Mattson, David/ Sullivan, Brian
Idioma: inglés
Editorial: McGraw-Hill, 2016
- Tapa dura
- Nuevo

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- Título
- Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts
- Autor
- Mattson, David/ Sullivan, Brian
- Editorial
- McGraw-Hill
- Año de publicación
- 2016
- Estado
- Brand New
- Encuadernación
- Hardcover
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1259643247
- ISBN 13
- 9781259643248
- Peso del artículo
- 0,48 kilogramos
The comprehensive 6-stage selling program from Sandler Training--
"Top 20 Sales Training Company" by Selling Power Magazine
Competitively pursuing large, complex accounts is perhaps the greatest challenge for selling teams. To keep treasured clients and gain new ones, you need a system to win business with profitable enterprise clients, serve them effectively and grow the relationships over time.
You start with Sandler Enterprise Selling. The only enterprise selling system based on the proprietary Sandler Selling System methodology created by David H. Sandler This practical, step-by-step book is designed specifically for selling teams committed to high achievement in the enterprise environment. The program’s powerful six stages will guide you to:
1. Set a baseline for success for each territory and account
2. Identify opportunities with the highest probability of success
3. Engage with buyers to qualify enterprise opportunities
4. Craft solutions that directly address your client’s needs
5. Propose your solution and achieve advancement
6. Serve and satisfy your client, earning the right to grow the business
Each of the stages represents a key piece of the puzzle in the proactive, team-oriented Sandler Enterprise Selling (SES) process. With the proven training techniques in this book, you’ll be able to use SES to win, grow and serve enterprise clients. You’ll learn how to master 13 selling tools integral to your SES success―like the KARE Account Planning Tool, Growth Account Booster Tool, LinkedIn Levers Tool, and Client-Centric Satisfaction Tool. You’ll discover practical solutions to the vastly complex challenges in enterprise organizations - extended sales cycles, wide buyer networks, or significant investments in pursuits.
Overcoming these unique challenges presents great opportunities for selling teams. Sandler Enterprise Selling provides the framework needed to succeed in the enterprise arena, winning, growing and keeping major accounts.
Note: These are the same training principles that are taught to tens of thousands of sales executives and managers every year at more than 200 Sandler Training companies around the world. If you want to stay competitive in the enterprise selling arena, you need to train, study, and read Sandler Enterprise Selling.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
David H. Mattson is the CEO and President of Sandler Training. He is also a bestselling author, keynote speaker, sales and management thought leader, and global provider for sales training seminars around the world. Mattson first met the famous founder of Sandler Training, David H. Sandler, in 1986, went to work for him in 1988, and was eventually chosen to lead the company.
Brian W. Sullivan is Vice President of Sandler Enterprise Selling at Sandler Training. He has extensive enterprise sales, sales management and P&L management experience including sales training and sales process development from his years with The Cap Gemini Group and Xerox Corp. and through his work as an adjunct professor at Loyola University Maryland.
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Revaluation Books, Hounslow, United Kingdom, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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