nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - What if you could get just one or two more sales every month from the middle-performing 80% of your sales team Across a sales org with dozens or hundreds of reps, that would translate into huge increases in sales-overnight.Scaling a sales org has never been an easy feat. In the complex world of consultative sales, new reps take exponentially longer to achieve success-and scaling with today's lackluster sales enablement software is incredibly difficult. Without the right tech and sales process to enable B and C players to navigate product knowledge, handle customer objections, and communicate a sophisticated value proposition during each sales appointment, you're leaving money on the table.Sales Sucks is the ultimate guide for CEOs, sales managers, and entrepreneurs ready to take their sales operations to the next level. Drawing from their two decades of experience as sales leaders in the solar industry that led to an $825M acquisition, authors Mike Latch and Gregg Murphy unveil the secrets behind transforming consultative sales efforts into high-performing, scalable systems. A clear, consistent sales process that prioritizes authenticity and value, combined with the right custom software, can turn mid-tier performers into top sellers, helping companies grow faster, reduce training time, and maximize revenue-and in this book, you'll learn how to make it happen.

N� de ref. del art�culo 9781962341561

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Detalles bibliogr�ficos

T�tulo: Sales Sucks. But It Doesn't Have To : Transform New Reps into Top Performers and Scale Your Sales Org from Millions to Billions
Editor: Windermere Press
Fecha de publicaci�n: 2024
Idioma: Ingl�s
ISBN 10: 1962341569
ISBN 13: 9781962341561
Encuadernaci�n: Taschenbuch
Estado: Neu
Dimensiones: 216�mil�metros de ancho por 140 de alto por 13 de largo
Peso: 303 gramos

Acerca de

Sinopsis

What if you could get just one or two more sales every month from the middle-performing 80% of your sales team? Across a sales org with dozens or hundreds of reps, that would translate into huge increases in sales—overnight.

Scaling a sales org has never been an easy feat. In the complex world of consultative sales, new reps take exponentially longer to achieve success—and scaling with today’s lackluster sales enablement software is incredibly difficult. Without the right tech and sales process to enable B and C players to navigate product knowledge, handle customer objections, and communicate a sophisticated value proposition during each sales appointment, you're leaving money on the table.

Sales Sucks is the ultimate guide for CEOs, sales managers, and entrepreneurs ready to take their sales operations to the next level. Drawing from their two decades of experience as sales leaders in the solar industry that led to an $825M acquisition, authors Mike Latch and Gregg Murphy unveil the secrets behind transforming consultative sales efforts into high-performing, scalable systems. A clear, consistent sales process that prioritizes authenticity and value, combined with the right custom software, can turn mid-tier performers into top sellers, helping companies grow faster, reduce training time, and maximize revenue—and in this book, you’ll learn how to make it happen.

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Derecho de desistimiento:

Tienes derecho a desistir del presente contrato en un plazo de 14 d�as naturales sin necesidad de justificaci�n.

El plazo de desistimiento expirar� a los 14 d�as naturales del d�a en que t� o un tercero que hayas indicado, distinto del transportista, adquiera la posesi�n material del �ltimo bien, componente o pieza.

Para ejercer el derecho de desistimiento, deber�s notificarnos a AHA-BUCH GmbH, Garlebsen 48, 37574, Einbeck, Germany, 49 55639996039, de tu decisi�n de desistir del contrato a trav�s de una declaraci�n inequ�voca (por ejemplo, una carta enviada por correo postal, fax o correo electr�nico). Podr�s utilizar el modelo de formulario de desistimiento que figura a continuaci�n, aunque su uso no es obligatorio. Tienes asimismo la opci�n de cumplimentar y enviar electr�nicamente el modelo de formulario de desistimiento o cualquier otra declaraci�n inequ�voca a trav�s de nuestro sitio web a "Mis pedidos" en "Mi cuenta". Si recurres a esta opci�n, te comunicaremos sin demora en un soporte duradero (por ejemplo, por correo electr�nico) la recepci�n de dicho desistimiento.

Para cumplir el plazo de desistimiento, basta con que la comunicaci�n relativa al ejercicio por tu parte de este derecho sea enviada antes de que venza el plazo correspondiente.

Consecuencias del desistimiento:

En caso de desistimiento por tu parte, te devolveremos todos los pagos recibidos de ti, incluidos los gastos de entrega (con la excepci�n de los gastos adicionales resultantes de la elecci�n por tu parte de una modalidad de entrega diferente a la modalidad menos costosa de entrega ordinaria que ofrezcamos) sin ninguna demora indebida y, en todo caso, a m�s tardar 14 d�as naturales a partir de la fecha en la que se nos informes de tu decisi�n de desistir del presente contrato. Procederemos a efectuar dicho reembolso utilizando el mismo medio de pago empleado por ti para la transacci�n inicial, a no ser que hayas dispuesto expresamente lo contrario; en todo caso, no incurrir�s en ning�n gasto como consecuencia del reembolso.

Podremos retenerte el reembolso hasta haber recibido los bienes, o hasta que hayas presentado una prueba de la devoluci�n de los mismos, seg�n qu� condici�n se cumpla primero. Deber�s devolvernos o entregarnos directamente los bienes a AHA-BUCH GmbH, Garlebsen 48, 37574, Einbeck, Germany, 49 55639996039, sin ninguna demora indebida y, en cualquier caso, a m�s tardar en el plazo de 14 d�as naturales a partir de la fecha en que nos comuniques tu decisi�n de desistimiento del contrato. Se considerar� cumplido el plazo si efect�as la devoluci�n de los bienes antes de que haya concluido dicho plazo. Deber�s asumir el coste directo de devoluci�n de los bienes. Solo ser�s responsable de la disminuci�n de valor de los bienes resultante de una manipulaci�n distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las caracter�sticas y el funcionamiento de los bienes.

Excepciones al derecho de desistimiento:

La entrega de peri�dicos, publicaciones especializadas o revistas con la excepci�n de contratos de suscripci�n; y
La entrega de contenido digital (incluyendo apps, software digital e-books, MP3, etc.) que no hubiera sido entregado en un medio tangible (por ejemplo: CD o DVD), si al realizar tu pedido has aceptado que podemos proceder al env�o del producto y que no resulta posible su cancelaci�n una vez comienza la entrega.

Modelo de formulario de desistimiento

(S�lo debe cumplimentar y enviar el presente formulario si desea desistir del contrato)

A la atenci�n de: (AHA-BUCH GmbH, Garlebsen 48, 37574, Einbeck, Germany, 49 55639996039)

Por la presente le comunico/comunicamos* que desisto de mi/desistimos de nuestro* contrato de venta del siguiente bien/prestaci�n del siguiente servicio*

Pedido el/recibido el*:

Nombre del consumidor y usuario o de los consumidores y usuarios:

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Firma del consumidor y usuario o de los consumidores y usuarios (solo si el presente formulario se presenta en papel):

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