Sales Management (Paperback)

Thomas N. Ingram

20 valoraciones de Goodreads

Idioma: inglés

Editorial: Taylor & Francis Ltd, London, 2024

1032426357 / 9781032426358

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Paperback. This 11th edition of Sales Management continues the tradition of blending the most recent sales management research with the real-life "best practices" of leading sales organizations and sales professionals.Reflecting todays emphasis on analytics and customer experience (CX), this edition focuses on the importance of employing different data-based selling strategies for different customer groups, as well as integrating corporate, business, marketing, and sales-level strategies and plans. Sales Management includes coverage of the current trends and issues in sales management, along with real-world examples from the contemporary business world that are used throughout the text to illuminate chapter discussions.The new 11th edition includes:Emphasis on data-driven decision making, ethics, the use of artificial intelligence, the customer experience, leadership, sales enablement technology, and new communication technologiesUpdated end-of-chapter cases with application questions, along with skill-building experiential exercises with discovery investigations and focused role plays, which place students in the role of sales managerUpdated ethical dilemmas for students to practice ethical decision makingRevised Sales Management in Action boxesMultiple vignettes embedded in each chapter featuring sales management professionals and well-known companies discussing key topics from that chapterThis text is core reading for postgraduate, MBA, and executive education students studying sales management. An updated online instructors manual with solutions to cases and exercises, a revised test bank, and updated PowerPoints is available to adopters. This eleventh edition of Sales Management continues the tradition of blending the most recent sales management research with the real-life "best practices" of leading sales organizations and sales professionals. This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.

N° de ref. del artículo 9781032426358

Título
Sales Management (Paperback)
Autor
Thomas N. Ingram
Editorial
Taylor & Francis Ltd, London
Año de publicación
2024
Estado
new
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
1032426357
ISBN 13
9781032426358

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