Sales Management

Idioma: inglés

Editorial: Routledge Nov 2024, 2024

1032555998 / 9781032555997

Serie: Libro 30 de 37 - State of the Art in Business Research

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Sales are the lifeblood of the business world and therefore an area of fundamental importance for scholarly research. This concise book analyses current thoughts and emerging practices in sales management research.Organisations who are looking to increase revenues and add new customers to their portfolio will find it increasingly difficult to successfully do this without being aware of and adopting the appropriate, adaptive sales processes. Emergent themes such as agile sales management, digital selling, artificial intelligence and trust will be discussed in the book that also embraces the importance of customer relationship management, and how salespeople are aligning their interactions with the marketing function. The text will review recent research to identify how to grow and organise the sales pipeline, manage hybrid sales teams, and the effects of new technologies on selling processes. These discussions will be helpful in highlighting issues and providing some solutions to practitioners who are operating in new environments.This book will be invaluable to sales researchers as it summarises current knowledge about key sales and sales management topics and indicates possible future research directions. 106 pp. Englisch.…

N° de ref. del artículo 9781032555997

Título
Sales Management
Autor
Kieran Sheahan
Editorial
Routledge Nov 2024
Año de publicación
2024
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
1032555998
ISBN 13
9781032555997
Peso del artículo
145 gramos
Dimensiones
216x140x6 mm
Serie
Libro 30 de 37: State of the Art in Business Research

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