The Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth
Idioma: inglés
Editorial: McGraw-Hill, 2010
- Tapa dura
- Nuevo
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- Título
- The Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth
- Autor
- Cichelli, David J.
- Editorial
- McGraw-Hill
- Año de publicación
- 2010
- Estado
- new
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa dura
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0071739033
- ISBN 13
- 9780071739030
Can you handle SUCCESS?
With business growth come greatthings―larger market share,increased revenue, happy shareholders.However, sustaining revenue growthis seldom easy. Sales departments must quicklyand seamlessly change sales strategies and tacticsto grow sales. Unfortunately, sales departmentsare often ill-equipped to make the rightchanges at the right time.
At long last, a solution to this common problemis at hand. It’s called the Sales Growth Model™.Created by David Cichelli and his team at theAlexander Group, a leading sales effectivenessconsulting company, the Sales Growth Modelexplains how to keep sales results improvingduring all phases of market maturity.In The Sales Growth Imperative, Cichelli useshis game-changing approach to help youanticipate impending challenges and take theright action, enabling the growth to continue―and the sales department to flourish. He showsyou the four stages of business growth andillustrates the challenges of each one:
STAGE 1: START–UP
Growth at an accelerating rate
Challenges: adding additional selling capacity
STAGE 2: VOLUME GROWTH
Growth at a declining rate
Challenges: finding new customers, keepingcurrent ones, and launching new products
STAGE 3: RE-EVALUATION
Little to no growth
Challenges: price managementand cost reduction
STAGE 4: OPTIMIZATION
Profitable revenue growth
Challenges: new value proposition, reachingnew markets, and specialization
As growth rates change, new sales solutions arenecessary. You need to anticipate and executeyour own successful sales strategy accordingly.Don’t let growth become an obstacle to success.the culmination of 30 years of experience consultingfor such companies as FedEx, Verizon,American Express, HSBC, and Starbucks, theSales Growth Model is the only way to ensuresmooth sailing through the surprisinglytroubled waters of success.
“David’s expertise regarding compensation and sales effectiveness is clearlyarticulated in The Sales Growth Imperative. This book outlines effectivetools that can be used at each stage of your business growth.”
―Bruce Dahlgren, Senior Vice President,Managed Enterprise Solutions, HP Imaging and Printing Group
“Interested in growing your sales? David Cichelli has crafted a comprehensiveguide marketing professionals can use to understand and work effectivelywith their sales teams. . . . If you are in marketing and need to work with yoursales force, get this book!”
―John L. Graham, Professor of Marketing,The Paul Merage School of Business, University of California, Irvine
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
David J. Cichelli is Senior Vice President and sales compensation practice manager of The Alexander Group. He is a frequent speaker on sales effectiveness and sales compensation issues and teaches sales effectiveness for Columbia University's Sales Management Program. Cichelli is the author of Compensating the Sales Force and World at Work's one-day class on sales compensation, and he is a contributing author to Sales and Marketing magazine.
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Shakespeare Book House, Rockford, Illinois, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.