Sales Force Design For Strategic Advantage

A. Zoltners

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Idioma: inglés

Editorial: Palgrave Macmillan Jun 2004, 2004

1403903050 / 9781403903051

Librería: buchversandmimpf2000, Emtmannsberg, BAYE, Alemaniabuchversandmimpf2000

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This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.Springer-Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg 404 pp. Englisch.

N° de ref. del artículo 9781403903051

Título
Sales Force Design For Strategic Advantage
Autor
A. Zoltners
Editorial
Palgrave Macmillan Jun 2004
Año de publicación
2004
Estado
Neu
Encuadernación
Buch
Idioma
inglés
ISBN 10
1403903050
ISBN 13
9781403903051
Peso del artículo
770 gramos
Dimensiones
241x160x28 mm

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Emtmannsberg, BAYE, Alemania

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