Sales Engineering & B2B Selling: Technical Account Management & Enterprise Selling (Comprehensive SAAS finance)
Idioma: inglés
Editorial: Independently published, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo

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N° de ref. del artículo I-9798245213125
- Título
- Sales Engineering & B2B Selling: Technical Account Management & Enterprise Selling (Comprehensive SAAS finance)
- Autor
- Mercer, Rylan
- Editorial
- Independently published
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798245213125
- Serie
- Libro 9 de 11: Comprehensive SAAS finance
Sales engineering is where the deal actually becomes real. It’s where technical truth, business value, and organizational politics collide. Sales Engineering & B2B Selling: Technical Account Management & Enterprise Selling is a practical field guide for navigating that collision with precision.
Written for sales engineers, TAMs, enterprise sellers, and anyone building complex B2B revenue machines, this book breaks down the craft of enterprise selling not as a motivational hustle, but as an engineered process. You’ll learn how to diagnose problems like a consultant, present solutions like a product strategist, and negotiate like someone who has sat across from procurement at 4:57pm on a quarter close.
Inside, you’ll learn to:
• Run high-stakes discovery that uncovers real leverage
• Translate technical capability into quantified business value
• Architect pilots, POVs, and POCs that set up the close
• Manage complex stakeholders and silent blockers
• Integrate with product, engineering, and customer success
• Use RFP/RFI processes to your advantage (and recognize traps)
• Navigate procurement without ceding pricing power
• Build value engineering frameworks for competitive cycles
• Drive expansion, renewals, and multi-year deals
• Orchestrate “account rooms” during long enterprise cycles
You’ll also learn how the best operators structure their internal workflows: tight handoffs, documented assumptions, quantified impact, and the subtle political work of aligning executive sponsors without burning trust.
Whether you are entering technical sales for the first time, scaling a mature enterprise motion, or trying to convert more pilots into high-value multi-year contracts, this book gives you the strategic and tactical language to operate at the level where real deals clear.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.