Sales Demystified: An Insider's Guide To Building Better Sales Professionals
Idioma: inglés
Editorial: Hockeystick Growth Publishing, 2020
- Tapa blanda
- Usado

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- Título
- Sales Demystified: An Insider's Guide To Building Better Sales Professionals
- Autor
- Rangoussis, Steve
- Editorial
- Hockeystick Growth Publishing
- Año de publicación
- 2020
- Estado
- As New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1735009202
- ISBN 13
- 9781735009209
REVISED JANUARY 2021
Steve Rangoussis has been there. He started his first career as a sales rep, learning the ropes and steadily climbing the sales ladder. Nearly 25 years later, Steve has served in just about every position in the sales hierarchy, uniquely qualifying him to demystify the sales world for sellers and non-sellers alike.
Sometimes sales feels like alchemy. Sometimes it feels like science. Sometimes it feels like a foreign world, hard to penetrate and even harder to successfully navigate, with its particular jargon, professional pressures, and overall culture.
Sales Demystified casts light on the sales profession mystique for those in non-sales functions, while providing salespeople in various positions actionable insights to fast track their careers to success. Based on the author’s extensive sales and leadership career, the book, much like sales itself, uses the power of story to underscore life lessons, provide concrete career advice, unpack leadership techniques, explore the nature of influence, categorize the various iterations of present-day sales, and reveal the various technologies and their roles in the sales world.
With its blend of hard facts and anecdotal evidence, all delivered in an engaging, conversational tone, this comprehensive work on sales takes the reader on a journey towards what “good” looks like in the sales realm and reveals the most-direct approach to getting there.
Sales Demystified is used at University business schools, the author has served as keynote speaker on the subject of selling for Alumni associations. It is the quintessential reference guide for those new to the sales profession and for new sales leaders. The contents transcend in-person as well as the virtual selling.
Gain confidence, infect those around you with optimism, build out your tenaciousness, and channel enthusiasm to achieve your full potential. In this sales guide you will learn:
- Sales Techniques
- Core Sales Principles
- Pipeline Management
- Sales Enablement
- Sales Readiness
- Compensation Plans
- Team Building
- Sales Leadership
- Transitioning to Management
The sales profession provides opportunity for rapid career advancement; this book outlines the fastest way to accelerate your career trajectory. The author draws upon his experience of starting at the bottom and moving up the rungs of the career ladder to the top executive position within 10 years to codify best practices.
If you are curious about the sales profession and want to work better with members of the sales department, this book will provide you with insights on how best to work together so you can be part of a high functioning organization.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
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Condiciones de venta
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Address: 6310 Stevens Forest, suite 200, Columbia MD 21046
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Phone number: 410-964-0026
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a GreatBookPrices, Bensenville, Illinois, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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