SPIN Selling (Paperback)

Neil Rackham

12.583 valoraciones de Goodreads

Idioma: inglés

Editorial: Taylor & Francis Ltd, Aldershot, 1995

0566076896 / 9780566076893

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Paperback. True or false? In selling high-value products or services: "closing" increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; and open questions are more effective than closed questions. All false, says Neil Rackham. He and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-selling method, where SPIN describes the whole selling process - Situation questions, Problem questions, Implication questions, Need-payoff questions. SPIN-selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance. Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…

N° de ref. del artículo 9780566076893

Título
SPIN Selling (Paperback)
Autor
Neil Rackham
Editorial
Taylor & Francis Ltd, Aldershot
Año de publicación
1995
Estado
new
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
0566076896
ISBN 13
9780566076893

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