Retail Marketing and Sales Performance : A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness

Idioma: inglés

Editorial: Springer, 2013

3658046295 / 9783658046293

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - The purpose of this research project is to contribute to effective retail by determining the impacts of the elements of retail marketing interventions on sales performance in franchises and branches. The approach comprises a series of complementary surveys of franchisees, branch managers, shop visitors and customers. This is enriched with secondary data and sector-specific structural detail to determine the direct and mediating effects of retail marketing on sales performance. Through factor analysis results provide evidence that Retail Marketing has a high and positive, direct-structural impact on sales performance. Christoph Preuss contributes to the development of the dichotomy of branch and franchise management by exploring their operational differences. Retailers can exploit retail marketing more effectively if they understand that structural retail marketing parameters make the greatest impact on an outlet's sales performance.

N° de ref. del artículo 9783658046293

Título
Retail Marketing and Sales Performance : A Definitive Guide to Optimizing Service Quality and Sales Effectiveness
Autor
Christoph Preuss
Editorial
Springer
Año de publicación
2013
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
3658046295
ISBN 13
9783658046293
Peso del artículo
326 gramos
Dimensiones
210x148x14 mm

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