Reputation Transfer to Enter New B-to-B Markets

Idioma: inglés

Editorial: Physica Mär 2012, 2012

3790828114 / 9783790828115

Serie: Libro 24 de 214 - Contributions to Management Science

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This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -An increasing number of products and services are not differentiated by inherent features, but by the vendors, particularly their reputation and marketing commu- cation. Consequently, a positive reputation provides competing vendors with a virtually inimitable competitive advantage. Contemporary research concerning antecedents and consequences of reputation in the domain of marketing is dominated by branding and line extension issues. Organizations¿ communication efforts and the relation of reputation and the c- munication media are not fully understood; nor have they been challenged up to now. Moreover, customers¿ perception of reputation is clearly embedded in their cultural context. However, contemporary marketing research restricts both conceptual and empirical considerations to Western-type cultures. Frequently, even the differences in Western-type cultures are neglected. Considering these shortcomings in contemporary marketing research, Dr. Christine Falkenreck investigates the opportunities and limits, and also the potential bene ts and dangers of transferring a vendor¿s positive reputation to product categories never produced or offered by the considered vendor. Embedding the empirical investigation of both reputation management and reputation transfer in a coherent theoretical framework, which is grounded in the Commitment-Trust theory, is her merit. She derives and validates an integrated model that appears to be valid in all cultures considered in her study. The results of this analysis contribute substantially to our understanding of reputation measuring and managing. These results are not restricted to academic interests and they provided practitioners with a variety of new insights. Thus, this thesis will ho- fully be widely discussed in bothacademia and management practice.Physica Verlag, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg 252 pp. Englisch.…

N° de ref. del artículo 9783790828115

Título
Reputation Transfer to Enter New B-to-B Markets
Autor
Christine Falkenreck
Editorial
Physica Mär 2012
Año de publicación
2012
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
3790828114
ISBN 13
9783790828115
Peso del artículo
388 gramos
Dimensiones
235x155x14 mm
Serie
Libro 24 de 214: Contributions to Management Science

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