ROI Selling: Increasing Revenue, Profit, and Customer Loyalty through the 360 Sales Cycle
Kurt Koenig,Michael Nick
ISBN 10: 0793187990 ISBN 13: 9780793187997
Editorial: Kaplan Publishing, 2004
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hardcover
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Sinopsis:
Return on investment (ROI) is becoming a key component in front-end sales strategies and training by major corporations. Nick and Koenig, nationally recognized experts in sales and value estimation, explore the three true returns on investment--an increase in revenue, a reduction in cost, and an avoidance of cost--and show how to apply their measurement techniques to any sales initiative. They present a step-by-step process for building an ROI model and explain how to incorporate 360 Degree ROI Selling into any of the traditional sales processes used in organizations. Annotation ©2004 Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)
Reseña del editor: Return on investment (ROI) is becoming a key component in front-end sales strategies and training by major corporations. Nick and Koenig, nationally recognized experts in sales and value estimation, explore the three true returns on investment--an increase in revenue, a reduction in cost, and an avoidance of cost--and show how to apply their measurement techniques to any sales initiative. They present a step-by-step process for building an ROI model and explain how to incorporate 360 Degree ROI Selling into any of the traditional sales processes used in organizations. Annotation ©2004 Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)
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Detalles bibliográficos
Título: ROI Selling: Increasing Revenue, Profit, and...
Editorial: Kaplan Publishing
Año de publicación: 2004
Encuadernación: hardcover
Condición: Very Good
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ROI Selling: Increasing Revenue, Profit, and Customer Loyalty through the 360 Sales Cycle
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Kaplan Business, 2004
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ROI Selling: Increasing Revenue, Profit & Loyalty Through 360 Degree Sales Cycle
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Kaplan Publishing, 2004
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ROI Selling: Increasing Revenue, Profit & Loyalty Through 360 Degree Sales Cycle: Increasing Revenue, Profit, and Customer Loyalty Through the 360 Sales Cycle
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Publicado por
Kaplan Publishing, 2004
ISBN 10: 0793187990
ISBN 13: 9780793187997
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ROI Selling: Increasing Revenue, Profit & Loyalty Through 360 Degree Sales Cycle
Publicado por
Kaplan AEC Education, United States, Chicago, 2004
ISBN 10: 0793187990
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