Quick Guide Sales Enablement : Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitäten die beste Sales Performance erzielen

Idioma: alemán

Editorial: Springer Vieweg, 2022

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor\*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.

N° de ref. del artículo 9783658383848

Título
Quick Guide Sales Enablement : Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitäten die beste Sales Performance erzielen
Autor
Britta Lorenz
Editorial
Springer Vieweg
Año de publicación
2022
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
alemán
ISBN 10
3658383844
ISBN 13
9783658383848
Peso del artículo
172 gramos
Dimensiones
210x148x8 mm

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