Paperback. This book is completely focused on the single most effective sales compensation plan yet devised - profit-driven commissions. A good sales compensation plan isn't just a mechanism to calculate pay, it's most importantly a device to price sales activities to produce a given profit.For a plan to deliver, it must begin by understanding of the desired end state. This book begins with an eye-opening discussion of the actual (and little-known) dynamics of profit production, and develops a strategy for controlling and directing them. This critical groundwork guides the tactics the profit-driven plan will support.The book finishes with a design walk-through, where the author develops a plan for a company in the most challenging of environments - low profit with a too-large sales force. The reader gets to look over the shoulder of an experienced expert as a plan comes together. Included is a sophisticated workbook for readers to create their own plans.Much more than a recitation of general wisdom and guidelines, this book looks into the base mechanics of profit generation, and the tools employed to help maximize profit. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.

N� de ref. del art�culo 9781508502432

Contactar al vendedor

Denunciar este art�culo

Detalles bibliogr�ficos

T�tulo: Profit-Driven Sales Commissions (Paperback)
Editor: Createspace Independent Publishing Platform
Fecha de publicaci�n: 2015
Idioma: Ingl�s
ISBN 10: 1508502439
ISBN 13: 9781508502432
Encuadernaci�n: Paperback
Estado: new

Acerca de

Sinopsis

This book is completely focused on the single most effective sales compensation plan yet devised – profit-driven commissions. A good sales compensation plan isn't just a mechanism to calculate pay, it's most importantly a device to price sales activities to produce a given profit.For a plan to deliver, it must begin by understanding of the desired end state. This book begins with an eye-opening discussion of the actual (and little-known) dynamics of profit production, and develops a strategy for controlling and directing them. This critical groundwork guides the tactics the profit-driven plan will support.The book finishes with a design walk-through, where the author develops a plan for a company in the most challenging of environments – low profit with a too-large sales force. The reader gets to look over the shoulder of an experienced expert as a plan comes together. Included is a sophisticated workbook for readers to create their own plans.Much more than a recitation of general wisdom and guidelines, this book looks into the base mechanics of profit generation, and the tools employed to help maximize profit.

Rese�a del editor

This book is completely focused on the single most effective sales compensation plan yet devised – profit-driven commissions. A good sales compensation plan isn't just a mechanism to calculate pay, it's most importantly a device to price sales activities to produce a given profit. For a plan to deliver, it must begin by understanding of the desired end state. This book begins with an eye-opening discussion of the actual (and little-known) dynamics of profit production, and develops a strategy for controlling and directing them. This critical groundwork guides the tactics the profit-driven plan will support. The book finishes with a design walk-through, where the author develops a plan for a company in the most challenging of environments – low profit with a too-large sales force. The reader gets to look over the shoulder of an experienced expert as a plan comes together. Included is a sophisticated workbook for readers to create their own plans. Much more than a recitation of general wisdom and guidelines, this book looks into the base mechanics of profit generation, and the tools employed to help maximize profit.

"Sobre este t�tulo" puede pertenecer a otra edici�n de este libro.

Descripci�n de la librer�a

Online business

Ver la p�gina web de la librer�a

Informaci�n empresarial del vendedor

ABC BOOKS LIMITED
10 John Street, London, WC1N 2EB, United Kingdom

Condiciones de venta y env�o

Condiciones de venta

Orders can be returned within 30 days of receipt.

Derecho a cancelaci�n

Si eres un consumidor puedes cancelar el presente contrato de acuerdo con lo indicado a continuaci�n. Son consumidores las personas f�sicas que act�en con un prop�sito ajeno a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesi�n.

Documento de informaci�n al consumidor y usuario sobre el desistimiento

Derecho de desistimiento:

Tienes derecho a desistir del presente contrato en un plazo de 14 d�as naturales sin necesidad de justificaci�n.

El plazo de desistimiento expirar� a los 14 d�as naturales del d�a en que t� o un tercero que hayas indicado, distinto del transportista, adquiera la posesi�n material del �ltimo bien, componente o pieza.

Para ejercer el derecho de desistimiento, deber�s notificarnos a CitiRetail, ABC Books c/o International Logistics, Unit 2D Gatwick Gate Industrial Estate, RH11 0TG, Lowfield Heath, United Kingdom, 44 020 3290 3457, de tu decisi�n de desistir del contrato a trav�s de una declaraci�n inequ�voca (por ejemplo, una carta enviada por correo postal, fax o correo electr�nico). Podr�s utilizar el modelo de formulario de desistimiento que figura a continuaci�n, aunque su uso no es obligatorio. Tienes asimismo la opci�n de cumplimentar y enviar electr�nicamente el modelo de formulario de desistimiento o cualquier otra declaraci�n inequ�voca a trav�s de nuestro sitio web a "Mis pedidos" en "Mi cuenta". Si recurres a esta opci�n, te comunicaremos sin demora en un soporte duradero (por ejemplo, por correo electr�nico) la recepci�n de dicho desistimiento.

Para cumplir el plazo de desistimiento, basta con que la comunicaci�n relativa al ejercicio por tu parte de este derecho sea enviada antes de que venza el plazo correspondiente.

Consecuencias del desistimiento:

En caso de desistimiento por tu parte, te devolveremos todos los pagos recibidos de ti, incluidos los gastos de entrega (con la excepci�n de los gastos adicionales resultantes de la elecci�n por tu parte de una modalidad de entrega diferente a la modalidad menos costosa de entrega ordinaria que ofrezcamos) sin ninguna demora indebida y, en todo caso, a m�s tardar 14 d�as naturales a partir de la fecha en la que se nos informes de tu decisi�n de desistir del presente contrato. Procederemos a efectuar dicho reembolso utilizando el mismo medio de pago empleado por ti para la transacci�n inicial, a no ser que hayas dispuesto expresamente lo contrario; en todo caso, no incurrir�s en ning�n gasto como consecuencia del reembolso.

Podremos retenerte el reembolso hasta haber recibido los bienes, o hasta que hayas presentado una prueba de la devoluci�n de los mismos, seg�n qu� condici�n se cumpla primero. Deber�s devolvernos o entregarnos directamente los bienes a CitiRetail, ABC Books c/o International Logistics, Unit 2D Gatwick Gate Industrial Estate, RH11 0TG, Lowfield Heath, United Kingdom, 44 020 3290 3457, sin ninguna demora indebida y, en cualquier caso, a m�s tardar en el plazo de 14 d�as naturales a partir de la fecha en que nos comuniques tu decisi�n de desistimiento del contrato. Se considerar� cumplido el plazo si efect�as la devoluci�n de los bienes antes de que haya concluido dicho plazo. Deber�s asumir el coste directo de devoluci�n de los bienes. Solo ser�s responsable de la disminuci�n de valor de los bienes resultante de una manipulaci�n distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las caracter�sticas y el funcionamiento de los bienes.

Excepciones al derecho de desistimiento:

La entrega de peri�dicos, publicaciones especializadas o revistas con la excepci�n de contratos de suscripci�n; y
La entrega de contenido digital (incluyendo apps, software digital e-books, MP3, etc.) que no hubiera sido entregado en un medio tangible (por ejemplo: CD o DVD), si al realizar tu pedido has aceptado que podemos proceder al env�o del producto y que no resulta posible su cancelaci�n una vez comienza la entrega.

Modelo de formulario de desistimiento

(S�lo debe cumplimentar y enviar el presente formulario si desea desistir del contrato)

A la atenci�n de: (CitiRetail, ABC Books c/o International Logistics, Unit 2D Gatwick Gate Industrial Estate, RH11 0TG, Lowfield Heath, United Kingdom, 44 020 3290 3457)

Por la presente le comunico/comunicamos* que desisto de mi/desistimos de nuestro* contrato de venta del siguiente bien/prestaci�n del siguiente servicio*

Pedido el/recibido el*:

Nombre del consumidor y usuario o de los consumidores y usuarios:

Domicilio del consumidor y usuario o de los consumidores y usuarios:

Firma del consumidor y usuario o de los consumidores y usuarios (solo si el presente formulario se presenta en papel):

Fecha:

* Eliminar en su caso

Condiciones de env�o

Please note that titles are dispatched from our US, Canadian or Australian warehouses. Delivery times specified in shipping terms. Orders ship within 2 business days. Delivery to your door then takes 7-14 days.

Tarifas de env�o de Reino Unido a Estados Unidos de America

Tarifas de env�o de Reino Unido a Estados Unidos de America
Cantidad del pedido	De 7 a 60 d�as h�biles	De 7 a 14 d�as h�biles
Primer art�culo	EUR 42.48	EUR 42.48

Los plazos de entrega los establecen los vendedores y var�an seg�n el transportista y la ubicaci�n. Los pedidos que pasan por la aduana pueden sufrir retrasos y los compradores son responsables de los aranceles o tarifas asociadas. Los vendedores pueden ponerse en contacto con usted en relaci�n con cargos adicionales para cubrir cualquier aumento en los costes de env�o de los art�culos.