Principles of Purchasing and Negotiations

Idioma: inglés

Editorial: LAP LAMBERT Academic Publishing Mai 2017, 2017

3330090847 / 9783330090842

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -In the world of business, there is purchasing and then there are negotiations. On one hand, there is a simple negotiation for commodities and services where factors like price, terms and delivery are easy to define and the outcome of the process is almost predetermined. However, in today's hyper-competitive global economy, the scope and significance of negotiation can involve intense, high-stakes interactions revolving around a series of complex issues affecting multiple parties. When facing these more sophisticated situations, negotiators need highly developed negotiation skills and strategies to guide them through the intensive five-step process that is often the difference between getting what you want and settling for what the other side will give you. In today's super-competitive economy, both your company and your suppliers will be angling for the best deals they can negotiate. Here's how both can win! Suppliers are frequently far better trained with negotiation skills then the purchasers (procurement personnel) who deal with them. 132 pp. Englisch.…

N° de ref. del artículo 9783330090842

Título
Principles of Purchasing and Negotiations
Autor
S. A. Rehman Khan
Editorial
LAP LAMBERT Academic Publishing Mai 2017
Año de publicación
2017
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
3330090847
ISBN 13
9783330090842
Peso del artículo
215 gramos
Dimensiones
220x150x8 mm

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