Preferences in Negotiations

Idioma: inglés

Editorial: Springer Berlin Heidelberg Jun 2007, 2007

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -The attachment effect can hinder effective negotiation. Parties are influenced by their subjective expectations formed on account of the exchange of offers, they form reference points, and loss aversion potentially leads to a change of preferences when expectations change. This book presents a motivation, formalization, and substantiation of the attachment effect. The results can be used for prescriptive advice to negotiators. 288 pp. Englisch.

N° de ref. del artículo 9783540722250

Título
Preferences in Negotiations
Autor
Henner Gimpel
Editorial
Springer Berlin Heidelberg Jun 2007
Año de publicación
2007
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
3540722254
ISBN 13
9783540722250
Peso del artículo
441 gramos
Dimensiones
235x155x16 mm

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