Practices to Attract and Retention Client

Idioma: inglés

Editorial: Scholars' Press Nov 2017, 2017

6202302771 / 9786202302777

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This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -The competition makes customers have many options to buy product and/or services. Many SMEs do not realize that there is a need not to lose their customers. This article aims to analyse practices of attraction and retention of customers as the strategy for improving the performance of SMEs. To understand the attraction and retention of clients practice, it is important to go through the perception of the factors contributing to attraction and customer retention. To do this, the researcher preferred to use a qualitative approach to understand how the practices of attraction and retention can improve performance in SMEs. To ensure credibility and validity of the research, it was necessary to make the theoretical triangulation, methodology and data sources. The research applied literature review, documentary and semi-structured interview technique as data generation, and content analysis as a method of data processing. It considered attraction practices and customer retention as the following: right customers with right value proposition, positive relationship through acquisition, incorporate customer advocacy into day to day service and develop relationship to increase stickiness.VDM Verlag, Dudweiler Landstraße 99, 66123 Saarbrücken 60 pp. Englisch.…

N° de ref. del artículo 9786202302777

Título
Practices to Attract and Retention Client
Autor
Albertina Ribaue
Editorial
Scholars' Press Nov 2017
Año de publicación
2017
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
6202302771
ISBN 13
9786202302777
Peso del artículo
107 gramos
Dimensiones
220x150x5 mm

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Emtmannsberg, BAYE, Alemania

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