The Power of Customer Misbehavior: Drive Growth and Innovation by Learning from Your Customers
Idioma: inglés
Editorial: Palgrave Macmillan, 2013
- Tapa dura
- Nuevo

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To stay competitive, firms need to build great products but they also need to lend these products to the uses and misuses of their customers and learn extensively from them. This is the first book to explore the idea that allowing customers to adapt features in online products or services to suit their needs is the key to viral growth. Num Pages: 200 pages, 22 figures, 4 black & white tables. BIC Classification: KJE; KJSM; KJSP. Category: (G) General (US: Trade). Dimension: 219 x 147 x 17. Weight in Grams: 378. . 2013. 2014th Edition. Hardcover. . . . .
N° de ref. del artículo V9781137348913
- Título
- The Power of Customer Misbehavior: Drive Growth and Innovation by Learning from Your Customers
- Autor
- M. Fisher
- Editorial
- Palgrave Macmillan
- Año de publicación
- 2013
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa dura
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1137348917
- ISBN 13
- 9781137348913
This unique new book is the first to explore the idea of ’customer misuse’: when customers modify features or expand the usage of products and services in ways that were never intended. Reacting appropriately to customer misuse will allow companies to enter new markets, create more loyal customers, and encourage customers to tell others about the company’s products, all of which foster faster growth. These compelling concepts are presented in the form of simple actionable principles and illustrated with rich case studies from successful companies such as Twitter, Intuit, eBay and Coca-Cola, to offer the first practical guide to harnessing this new source of strategic innovation.
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Acerca del autor
Martin L. Abbott is a cofounding partner of the growth and scalability advisory firm AKF Partners. He was formerly the COO of Quigo and was the SVP of Technology/CTO at eBay. Martin has a Doctorate in Management from Case Western Reserve University, an MS in Computer Engineering from the University of Florida, a BS in Computer Science from the United States Military Academy and is a graduate of the Harvard Business School's Executive Education Program.
Kalle Lyytinen is the Iris S. Wolsstein Professor of Information Systems at Case Western Reserve University in Cleveland and the Director of CWRU's Doctorate and PhD in Management programs. Kalle currently serves on the editorial boards of several leading information systems journals and has been a consultant to several Fortune 500 companies including Nokia, IBM, and Daimler. He has also consulted several research organizations including National Science Foundation, the British Research Council and EU Directorate XII.
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Conor Kenny
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