Pharma Sales Psychology: Modern Methods for Accelerating Growth and Converting New Customers Quickly
Idioma: inglés
Editorial: Wings Publication International, 2023
- Tapa blanda
- Nuevo

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- Título
- Pharma Sales Psychology: Modern Methods for Accelerating Growth and Converting New Customers Quickly
- Autor
- Narayanan, K.V.S.
- Editorial
- Wings Publication International
- Año de publicación
- 2023
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa blanda
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 9393966516
- ISBN 13
- 9789393966513
50% of the Doctors could imagine the pharma world without sales professionals, and the reason is every piece of information that the doctor wants on drugs is already available online.
Pharma sales are evolving, and Customer preferences are changing. What factors influence a prescription? What is the ideal time to engage?
Customers’ attention spans are shortening, and the vital job of detailing stays in less than 60 seconds. Do you agree that innovative methods can set you apart from the competition if you cannot differentiate your Products?
Technology made it easier to comprehend what, where, when, and how, but did it address the core issue? Do Sales professionals understand the reasoning behind the doctor’s prescription choice? Do you know how and why the customer thinks and feel?
Pharma Sales psychology demonstrates how precisely doctors choose prescriptions and helps with subliminal marketing. Every chapter gives you a fresh perspective on how to build rapport with K.O.L. and foster growth.
I wrote this book using my experience, discussions with mentors and sales leaders, and training salespeople.
Sales & Marketing professionals and business owners will pick up new techniques and psychological concepts to accelerate revenue growth.
About the Author -
K.V.S. Narayanan loves Sales more than words.
K.V.S. is a Pharma sales behavior coach and has worked in leading companies like zydus, Alembic & Ttk for over 25 years. With the mission to transform lives, he founded Gedura Academy. He is a certified Behavioral analyst and gold medalist for sales performance. Driven by creative ideas and reached thousands of Senior sales professionals through experiential Training. He is a keynote speaker in entrepreneur forums and institutions.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Books Puddle, Woodside, New York, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.