Pharma Key Account Management

Idioma: alemán

Editorial: MWV Medizinisch Wiss. Ver Dez 2013, 2013

3954661098 / 9783954661091

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Neuware -Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie.Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom 'Pillen-Lieferanten' zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden.

N° de ref. del artículo 9783954661091

Detalles bibliográficos

Título
Pharma Key Account Management
Autor
Rainer Seiler
Editorial
MWV Medizinisch Wiss. Ver Dez 2013
Año de publicación
2013
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
alemán
ISBN 10
3954661098
ISBN 13
9783954661091
Peso del artículo
352 gramos
Dimensiones
238x160x13 mm

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