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Paperback. Metod rezonansnykh prodazh - eto kniga o novom podkhode k prodazham i peregovoram, osnovannom ne na ubezhdenii i davlenii, a na glubokom ponimanii cheloveka i ego vnutrenney motivatsii. Avtor rassmatrivaet prodazhi kak formu dialoga, v kotorom klyuchevym faktorom stanovitsya sposobnost slyshat sut, stoyashchuyu za slovami, i vystraivat vzaimodeystvie na urovne smyslov i tsennostey.Kniga posledovatelno raskryvaet printsipy rezonansa - sostoyaniya, pri kotorom predlozhenie estestvenno sovpadaet s tem, chto dlya cheloveka deystvitelno vazhno. V tsentre vnimaniya nakhodyatsya doverie, soglasie s realnostyu klienta, diagnostika glubinnykh potrebnostey, rabota s vozrazheniyami i formirovanie resheniy, kotorye vosprinimayutsya kak logichnoe prodolzhenie sobstvennykh vyvodov klienta.Material osnovan na mnogoletney praktike avtora v biznese, konsaltinge i peregovorakh. Privodyatsya realnye situatsii, dialogi i primery, pokazyvayushchie, kak menyaetsya dinamika obshcheniya, kogda prodavets perestaet sporit, dokazyvat i zakryvat, a nachinaet otrazhat, utochnyat i soprovozhdat protsess prinyatiya resheniya.Kniga prednaznachena dlya predprinimateley, rukovoditeley, spetsialistov po prodazham, konsultantov i vsekh, kto regulyarno rabotaet s lyudmi i zainteresovan v vystraivanii dolgosrochnykh, doveritelnykh otnosheniy. Podkhod, opisannyy v knige, vykhodit za ramki prodazh i mozhet primenyatsya v upravlenii, partnerskikh peregovorakh i povsednevnoy kommunikatsii.Osnovnaya ideya knigi zaklyuchaetsya v tom, chto ustoychivye resheniya rozhdayutsya ne pod davleniem argumentov, a v moment, kogda chelovek chuvstvuet sebya ponyatym i uslyshannym. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.…
N° de ref. del artículo 9798233122309
- Título
- (Paperback)
- Autor
- Alexandr Chernyshev
- Editorial
- Alexandr Chernyshev
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- new
- Encuadernación
- Paperback
- ISBN 13
- 9798233122309
Метод резонансных продаж - это книга о новом подходе к продажам и переговорам, основанном не на убеждении и давлении, а на глубоком понимании человека и его внутренней мотивации. Автор рассматривает продажи как форму диалога, в котором ключевым фактором становится способность слышать суть, стоящую за словами, и выстраивать взаимодействие на уровне смыслов и ценностей.
Книга последовательно раскрывает принципы резонанса - состояния, при котором предложение естественно совпадает с тем, что для человека действительно важно. В центре внимания находятся доверие, согласие с реальностью клиента, диагностика глубинных потребностей, работа с возражениями и формирование решений, которые воспринимаются как логичное продолжение собственных выводов клиента.
Материал основан на многолетней практике автора в бизнесе, консалтинге и переговорах. Приводятся реальные ситуации, диалоги и примеры, показывающие, как меняется динамика общения, когда продавец перестаёт спорить, доказывать и закрывать, а начинает отражать, уточнять и сопровождать процесс принятия решения.
Книга предназначена для предпринимателей, руководителей, специалистов по продажам, консультантов и всех, кто регулярно работает с людьми и заинтересован в выстраивании долгосрочных, доверительных отношений. Подход, описанный в книге, выходит за рамки продаж и может применяться в управлении, партнёрских переговорах и повседневной коммуникации.
Основная идея книги заключается в том, что устойчивые решения рождаются не под давлением аргументов, а в момент, когда человек чувствует себя понятым и услышанным.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
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