The Painless Negotiation: Anchor Your Way to a Great Deal … for Everyone
Idioma: inglés
Editorial: Value Lifestyle (edition ), 2021
- Tapa blanda
- Usado

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- Título
- The Painless Negotiation: Anchor Your Way to a Great Deal … for Everyone
- Autor
- Thompson, Steve
- Editorial
- Value Lifestyle (edition )
- Año de publicación
- 2021
- Estado
- Very Good
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1544525214
- ISBN 13
- 9781544525211
The Painless Negotiation leverages the principles of The Compelling Proposal to turn “negotiations” into straightforward business discussions on how to best maximize the value in a deal for both parties.
Using just three key concepts, anyone can accurately diagnose which side has the power, how compelling a deal is and to whom, how to trade to overcome obstacles, and how to frame the “right negotiation” to implement the best negotiation strategy.
Negotiating the “right way” then means ensuring we always trade (versus concede) and that no single thing is ever taken off the table—or agreed to—until the whole deal is agreed to.
From the book:
“The formal negotiation is ... where either all the good things you’ve done can pay big dividends, or all the ‘sins’ you’ve committed will have to be atoned for.”
“Not creating value when selling and/or failing to ensure value delivery from previous purchases ... are the primary reasons that deals get stuck at the point of negotiation.”
“While it may seem counterintuitive, it is easier to negotiate a deal with a dozen deal levers on the table than with just one or two.”
“How you manage the negotiation with procurement will have a big influence on how the customer feels about the deal they make with you.”
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Derecho al desistimiento
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Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
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Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
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Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
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