Objection Free Selling: How to Prevent, Preempt, and Respond to Every Sales Objection You Get
Idioma: inglés
Editorial: Sales Training International, 2016
- Tapa blanda
- Nuevo

Librería: THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Reino UnidoTHE SAINT BOOKSTORE
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N° de ref. del artículo C9780986405839
- Título
- Objection Free Selling: How to Prevent, Preempt, and Respond to Every Sales Objection You Get
- Autor
- Robert P deGroot
- Editorial
- Sales Training International
- Año de publicación
- 2016
- Estado
- New
- Encuadernación
- Paperback / softback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 0986405833
- ISBN 13
- 9780986405839
- Peso del artículo
- 422 gramos
Learn how to PREVENT the 85 most common sales-stopping objections from ever entering your prospect’s mind and PREEMPT those already there.
Join the thousands of salespeople around the world who learned the secrets to objection-free selling.
Most sales books talk about “responding” to objections. A few briefly mention that you can “preempt” them. None, however, focus on ways to systematically “prevent” them from entering the prospective customer's mind. Curious.
Research with thousands of salespeople across industries demonstrates:
- Objections that stop almost all sales are common and repetitive.
- Specific Buyer Beliefs, when missing or weak cause these objections.
- There are many ways to establish these beliefs to prevent the objection from even entering the prospect's mind.
- Before you buy something, this book for example, what is one thing must you believe about it?
- If you don’t believe that, what objection comes to mind?
- But, if you did believe that, what happens to the objection?
Analysis reveals:
- There are 10 of these critical Buyer Beliefs in which you can categorize all sales objections.
- You get most of your objections in just three or four categories of missing Buyer Beliefs.
- Learning how to prevent, preempt, and respond to a few objections in each category will handle all objections in that category.
- It doesn’t matter which sales model you are using if you’re still getting objections. This process works with all of them.
- Scan the master list of objections and make a note of those that are similar to the ones you get.
- Look them up in the book and personalize the recommendations to your sales situation.
- Write the objection on one side of an index card and and your custom strategy on the other side.
- Build your own objection prevention, preemption, and response book and deck of flashcards.
- All the selling skills necessary to implement every recommendation are included in the book.
- If you are actively engaged in selling your ideas, products, or services, probability has it that you are facing sales stopping or stalling objections, the answers to which are in this book.
- Could these potentially stalled or lost sales be enough to cost-justify the price of this book?
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a THE SAINT BOOKSTORE, Southport, United Kingdom, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.
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