The New Power Base Selling

Ryan Kubacki, Jim Holden

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Idioma: inglés

Editorial: John Wiley and Sons Inc, US, 2012

1118206673 / 9781118206676

Librería: Rarewaves USA, HEBRON, KY, Estados Unidos de AmericaRarewaves USA

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Descripción del artículo del vendedor

An updated and revised version of the business classic Power Base Selling Power Base Selling, originally published in 1990, left readers with an understanding of and language for gaining political advantage within accounts. Now famous among sellers, the concept of aligning with powerful customer individuals or "Foxes" is taken to a new level. The New Power Base Selling offers an updated and more in-depth edition of the original classic with an empirically based breakthrough to significantly increasing sales performance. It explains how competitive selling is as much a matter of politics, customer value, and strategy as it is a management science. Based on data from one of the most comprehensive sales surveys in the sales training industry, along with over 50,000 deal reviews, The New Power Base Selling will help salespeople quickly outfox the competition, impress customers with unexpected value, and achieve new levels of professional success. Create Demand, as well as competitively Service DemandQuickly leverage "Situational Power Bases" to drive up win ratesProvide customers with value that advances their critical business initiativesEffectively use LinkedIn, Facebook, Twitter, and other social tools in a sales campaignIncrease customer satisfaction and competitive differentiation See measurable gains and exceed quota when you leverage customer politics, value, and competitive strategy.…

N° de ref. del artículo LU-9781118206676

Título
The New Power Base Selling
Autor
Ryan Kubacki, Jim Holden
Editorial
John Wiley and Sons Inc, US
Año de publicación
2012
Estado
New
Encuadernación
Hardback
Idioma
inglés
ISBN 10
1118206673
ISBN 13
9781118206676
Peso del artículo
450 gramos

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