Negotiation in Groups

Idioma: inglés

Editorial: Emerald Publishing Limited, GB, 2011

0857245597 / 9780857245595

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Negotiation is a process that permeates our everyday lives. From international conflicts to corporate mergers, from labor contracts to distribution agreements, and from one-time job offers to the day-to-day of relationships, negotiation is one of the most common ways to reach agreement on disputed issues and resources. Though negotiation is challenging in the simplest of circumstances, a group context can make it even more complex: groups negotiating with other groups may argue among themselves; factions and coalitions may develop, leading to side deals or the obstruction of deals in progress; and, the interests and preferences of all parties become much harder to identify, much less satisfy. In this fourteenth volume of the "Research on Managing Groups and Teams" series, nine chapters examine the particular challenges, opportunities, and dynamics that confront groups engaged in negotiation. The volume will be of particular interest to readers and scholars from management, psychology, sociology, communications, law, political science, and public policy. …

N° de ref. del artículo LU-9780857245595

Título
Negotiation in Groups
Autor
Jennifer Overbeck
Editorial
Emerald Publishing Limited, GB
Año de publicación
2011
Estado
New
Encuadernación
Hardback
Idioma
inglés
ISBN 10
0857245597
ISBN 13
9780857245595
Peso del artículo
567 gramos
Dimensiones
16.51 x 2.54 x 24.13 cm

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