The Negotiation Cheat Sheet (Paperback or Softback)
Idioma: inglés
Editorial: Cheat Sheet Press 9/9/2026, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo

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The Negotiation Cheat Sheet.
N° de ref. del artículo BBS-9789819471591
- Título
- The Negotiation Cheat Sheet (Paperback or Softback)
- Autor
- Vadera, Abhijeet K.
- Editorial
- Cheat Sheet Press 9/9/2026
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- New
- Tipo de libro
- Book
- Encuadernación
- Paperback or Softback
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 9819471591
- ISBN 13
- 9789819471591
- Peso del artículo
- 1,27 libras
You may know how to negotiate. The problem is remembering what works when the stakes become personal.
When money, careers, relationships, or something else you care about is on the line, good judgment can give way to anxiety, impatience, and instinct. The Negotiation Cheat Sheet is designed for those moments.
Instead of another comprehensive negotiation textbook, Abhijeet K. Vadera distills negotiation research into 108 short, practical strategies you can understand quickly and put to use right away.
Inside, you will learn how to:
- strengthen your BATNA and set the right targets before you negotiate
- make ambitious first offers and resist the other side’s anchors
- concede without giving away more than you need to
- use deadlines, silence, and emotion more effectively
- uncover interests, build trust, and find deals that leave both sides better off
- negotiate more effectively by email, phone, video, and AI
- understand how gender can shape negotiation behavior and outcomes
Every chapter focuses on one idea. It explains what is happening, why it works, how to use it smartly, what to avoid, and the bottom line. The strategies are drawn from published research rather than anecdotes or conventional wisdom, with the original academic references included for readers who want to examine the evidence themselves.
You can read the book from beginning to end, or use it exactly as its title suggests: as a cheat sheet. If you have a negotiation tomorrow, go straight to the problem in front of you and find the strategy you need.
Abhijeet K. Vadera is currently the Lee Kong Chian Professor of Organisational Behaviour and Human Resources at Singapore Management University. He teaches negotiation to MBA students, executives, and organizations around the world.
108 strategies. One idea at a time. For the negotiations you cannot afford to get wrong.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a BargainBookStores, Grand Rapids, Michigan, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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