Negotiating at Work
Jessica L. Porter Deborah M. Kolb
Idioma: inglés
Editorial: John Wiley & Sons, 2015
- Tapa dura
- Nuevo

Librería: Books Puddle, New York, NY, Estados Unidos de AmericaBooks Puddle
Vendedor de AbeBooks desde 22 de noviembre de 2018
Condición: Nuevo
EUR 39,31
Cantidad disponible: 3 disponibles
Añadir al carritoDescripción del artículo del vendedor
pp. 288.
N° de ref. del artículo 26371892083
- Título
- Negotiating at Work
- Autor
- Jessica L. Porter Deborah M. Kolb
- Editorial
- John Wiley & Sons
- Año de publicación
- 2015
- Estado
- New
- Encuadernación
- Encuadernación de tapa dura
- Idioma
- inglés
- ISBN 10
- 1118352416
- ISBN 13
- 9781118352410
Understand the context of negotiations to achieve better results
Negotiation has always been at the heart of solving problems at work. Yet today, when people in organizations are asked to do more with less, be responsive 24/7, and manage in rapidly changing environments, negotiation is more essential than ever. What has been missed in much of the literature of the past 30 years is that negotiations in organizations always take place within a context―of organizational culture, of prior negotiations, of power relationships―that dictates which issues are negotiable and by whom. When we negotiate for new opportunities or increased flexibility, we never do it in a vacuum. We challenge the status quo and we build out the path for others to negotiate those issues after us. In this way, negotiating for ourselves at work can create small wins that can grow into something bigger, for ourselves and our organizations. Seen in this way, negotiation becomes a tool for addressing ineffective practices and outdated assumptions, and for creating change.
Negotiating at Work offers practical advice for managing your own workplace negotiations: how to get opportunities, promotions, flexibility, buy-in, support, and credit for your work. It does so within the context of organizational dynamics, recognizing that to negotiate with someone who has more power adds a level of complexity. The is true when we negotiate with our superiors, and also true for individuals currently under represented in senior leadership roles, whose managers may not recognize certain issues as barriers or obstacles.
Negotiating at Work is rooted in real-life cases of professionals from a wide range of industries and organizations, both national and international.
- Strategies to get the other person to the table and engage in creative problem solving, even when they are reluctant to do so
- Tips on how to recognize opportunities to negotiate, bolster your confidence prior to the negotiation, turn 'asks' into a negotiation, and advance negotiations that get "stuck"
- A rich examination of research on negotiation, conflict management, and gender
By using these strategies, you can negotiate successfully for your job and your career; in a larger field, you can also alter organizational practices and policies that impact others.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
Acerca del autor
DEBORAH M. KOLB, PhD, is a foremost expert in the fields of negotiation, leadership, and gender issues, sought-after speaker, and highly regarded author. Dr. Kolb is the Deloitte Ellen Gabriel Professor for Women in Leadership (Emerita) and founder of the Center for Gender in Organizations at Simmons College. She was former executive director and is currently co-director of the negotiations in the Workplace Project at the Program on Negotiation at Harvard Law School, and is strategic advisor and mentor to many of today’s most successful executive women.
For more visit DeborahMKolb.com
JESSICA L. PORTER has advised organizations worldwide, including many in the Fortune 500, on gender and leadership. As a researcher, Porter has led influential investigations into effective work habits and creating change.
For more visit JessicaLPorter.com
“Acerca de” puede pertenecer a otra edición de este título.
Books Puddle
New York, NY, Estados Unidos de America
Vendedor de AbeBooks desde 22 de noviembre de 2018
Tarifas de envío en Estados Unidos de America
| Artículo | De 12 a 19 días hábiles | De 12 a 14 días hábiles |
|---|---|---|
| Primer artículo | EUR 3,44 | EUR 6,02 |
Métodos de pago
Descripción de la tienda
I mainly carry imported books from South East Asia / South Asia for readers of all Age Groups.
Especialidad
South Asian and South East Asian Culture, Religion, Art etcInformación empresarial del vendedor
PLETOS INC
6931 51st Avenue, WOODSIDE
Woodside, NY Estados Unidos de America 11377
Condiciones de venta
We accept return for those books which are received damamged. Though we take appropriate care in packaing to avoid such situation.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a Books Puddle, New York, New York, U.S.A., sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
- La entrega de periódicos, diarios o revistas, con la excepción de los contratos de suscripción; y
- El suministro de contenido digital que no se proporcione en un soporte tangible (por ejemplo, en un CD o DVD) si, al hacer el pedido, aceptó que podíamos empezar a entregarlo y que no podría desistir una vez iniciada la entrega.