Navigating Through the Fog of Negotiation (Paperback)

Idioma: inglés

Editorial: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2025

3658477784 / 9783658477783

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Paperback. Negotiations are an integral part of our daily lives, but they can also be challenging and complex. To successfully navigate the fog of negotiation, people rely on reference pointscomparison standards for evaluating potential and final negotiation outcomes. They enable negotiators to make smart decisions and take effective action despite difficult circumstances. But how do these reference points emerge? What functions do they serve in negotiations? And how can they be utilized to shape outcomes?This book delves into the psychology of reference points in negotiations, exploring how they influence decision-making, behavior and negotiated outcomes. By uncovering their mechanisms, this work provides insights for understanding, predicting and refining negotiation techniquesessential knowledge for researchers, professionals and anyone aiming to negotiate more effectively. mso-ansi-language: EN-US;">Negotiations Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. …

N° de ref. del artículo 9783658477783

Título
Navigating Through the Fog of Negotiation (Paperback)
Autor
Michel Mann
Editorial
Springer Fachmedien Wiesbaden
Año de publicación
2025
Estado
new
Encuadernación
Paperback
Idioma
inglés
ISBN 10
3658477784
ISBN 13
9783658477783

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