The Modern Guide to Consultative B2B Selling (Paperback)
Idioma: inglés
Editorial: Independently Published, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo
Librería: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, Estados Unidos de AmericaGrand Eagle Retail
Vendedor de IberLibro desde 12 de octubre de 2005
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Paperback. The Modern Guide to Consultative B2B SellingThe Trusted Advisor Sale: A Practical Framework for Winning and Retaining B2B CustomersToday's buyers are more informed, more selective, and less responsive to traditional sales tactics than ever before. The sales professionals who consistently succeed aren't the ones with the best pitch-they're the ones who build trust, ask better questions, solve real business problems, and become trusted advisors.The Modern Guide to Consultative B2B Selling provides a practical, real-world framework for building lasting customer relationships and consistently winning complex B2B opportunities. Drawing from years of hands-on sales experience, this book moves beyond theory to deliver proven strategies that can be applied immediately.Inside you'll learn how to: - Build credibility before the first sale- Ask powerful discovery questions that uncover real customer needs- Listen like a consultant instead of pitching like a salesperson- Identify root business problems rather than surface symptoms- Navigate multiple decision-makers and complex buying processes- Build authentic relationships that create long-term loyalty- Handle objections with confidence and professionalism- Negotiate without sacrificing value or trust- Grow existing accounts through strategic relationship management- Generate referrals, customer advocates, and sustainable revenue growthWhether you're new to B2B sales, managing key accounts, leading a sales team, or looking to elevate your consultative selling skills, this book offers practical techniques, relatable examples, and actionable advice to help you stand out in today's competitive marketplace.Because products change. Markets change. Technology changes. Trust endures. This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…
N° de ref. del artículo 9798184888576
- Título
- The Modern Guide to Consultative B2B Selling (Paperback)
- Autor
- Erban Prints
- Editorial
- Independently Published
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- new
- Encuadernación
- Paperback
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798184888576
The Trusted Advisor Sale: A Practical Framework for Winning and Retaining B2B Customers
Today's buyers are more informed, more selective, and less responsive to traditional sales tactics than ever before. The sales professionals who consistently succeed aren't the ones with the best pitch—they're the ones who build trust, ask better questions, solve real business problems, and become trusted advisors.
The Modern Guide to Consultative B2B Selling provides a practical, real-world framework for building lasting customer relationships and consistently winning complex B2B opportunities. Drawing from years of hands-on sales experience, this book moves beyond theory to deliver proven strategies that can be applied immediately.
Inside you'll learn how to:
• Build credibility before the first sale
• Ask powerful discovery questions that uncover real customer needs
• Listen like a consultant instead of pitching like a salesperson
• Identify root business problems rather than surface symptoms
• Navigate multiple decision-makers and complex buying processes
• Build authentic relationships that create long-term loyalty
• Handle objections with confidence and professionalism
• Negotiate without sacrificing value or trust
• Grow existing accounts through strategic relationship management
• Generate referrals, customer advocates, and sustainable revenue growth
Whether you're new to B2B sales, managing key accounts, leading a sales team, or looking to elevate your consultative selling skills, this book offers practical techniques, relatable examples, and actionable advice to help you stand out in today's competitive marketplace.
Because products change. Markets change. Technology changes. Trust endures.
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Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
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Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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