Mastering High-Stakes Negotiations: A Practical Guide : How to Successfully Manage Risks in Difficult Negotiations

Idioma: inglés

Editorial: J.B. Metzler Apr 2026, 2026

3662728141 / 9783662728147

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Neuware - Negotiations are rarely purely factual discussions they involve psychology, strategy, and tactics. Those who react unprepared quickly lose influence. This practical guide shows you how to stay in control under pressure, actively steer the process, and act with confidence in critical moments. Through realistic case studies, you will learn what truly matters from making strong demands to de-escalating tense situations. To negotiate successfully, you need more than arguments: you need a clear structure and the right approach. Discover proven strategies to break through deadlocks, manage escalations, and confidently handle uncertainty, tactical maneuvers, and complex dynamics. An indispensable resource for anyone conducting negotiations under pressure whether in the boardroom, operational teams, digital environments, or crisis management. This handbook provides the essential tools.

N° de ref. del artículo 9783662728147

Título
Mastering High-Stakes Negotiations: A Practical Guide : How to Successfully Manage Risks in Difficult Negotiations
Autor
Andreas Goßen
Editorial
J.B. Metzler Apr 2026
Año de publicación
2026
Estado
Neu
Encuadernación
Taschenbuch
Idioma
inglés
ISBN 10
3662728141
ISBN 13
9783662728147
Peso del artículo
208 gramos
Dimensiones
210x148x8 mm

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