Mastering B2B Sales : How to Find the Right Customers, Understand What They Need, Win the Deal, and Build Relationships That Last
Idioma: inglés
Editorial: Amazon Digital Services LLC - Kdp Sep 2026, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo
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Neuware - Are you generating sales activity but still struggling to turn the right prospects into long-term customers Mastering B2B Sales is a practical guide to building a clear, repeatable sales process-from finding the right companies to closing profitable deals and growing valuable business relationships.Written by Sahak Zakaryan, a sales and business development professional with extensive experience in client acquisition, negotiation, and account management, this book focuses on practical skills that directly address common B2B selling challenges.You will learn how to stop chasing every possible lead and focus your time on opportunities with genuine business potential.In this book, you will discover how to: - Identify and target your ideal B2B customers- Build a professional prospecting system- Find and approach the right decision-makers- Qualify opportunities before investing too much time- Ask better discovery questions and uncover real business problems- Turn product features into clear business value- Build stronger value propositions and business cases- Present solutions without overwhelming the customer- Handle objections and resistance professionally- Protect your value during negotiations- Close deals without relying on pressure or aggressive tactics- Build a structured and measurable sales pipeline- Develop existing customers into larger, long-term accounts- Earn referrals and create stronger customer relationshipsThis book is not about complicated sales tricks or memorizing perfect scripts.It is about developing a clear, disciplined approach to B2B sales-understanding the customer, identifying the right opportunity, communicating value clearly, and knowing what to do next.Whether you are a salesperson, business development professional, sales manager, entrepreneur, or business owner, Mastering B2B Sales will help you feel more confident and in control as you win business.Stop simply doing more sales activity.Start building a sales system that produces better opportunities, stronger conversations, and more valuable customer relationships.Scroll up and get your copy of Mastering B2B Sales today.…
N° de ref. del artículo 9798175657532
- Título
- Mastering B2B Sales : How to Find the Right Customers, Understand What They Need, Win the Deal, and Build Relationships That Last
- Autor
- Sahak Zakaryan
- Editorial
- Amazon Digital Services LLC - Kdp Sep 2026
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Taschenbuch
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798175657532
- Peso del artículo
- 104 gramos
- Dimensiones
- 279x216x2 mm
Are you generating sales activity but still struggling to turn the right prospects into long-term customers?
Mastering B2B Sales is a practical guide to building a clear, repeatable sales process—from finding the right companies to closing profitable deals and growing valuable business relationships.
Written by Sahak Zakaryan, a sales and business development professional with extensive experience in client acquisition, negotiation, and account management, this book focuses on practical skills that directly address common B2B selling challenges.
You will learn how to stop chasing every possible lead and focus your time on opportunities with genuine business potential.
In this book, you will discover how to:
- Identify and target your ideal B2B customers
- Build a professional prospecting system
- Find and approach the right decision-makers
- Qualify opportunities before investing too much time
- Ask better discovery questions and uncover real business problems
- Turn product features into clear business value
- Build stronger value propositions and business cases
- Present solutions without overwhelming the customer
- Handle objections and resistance professionally
- Protect your value during negotiations
- Close deals without relying on pressure or aggressive tactics
- Build a structured and measurable sales pipeline
- Develop existing customers into larger, long-term accounts
- Earn referrals and create stronger customer relationships
This book is not about complicated sales tricks or memorizing perfect scripts.
It is about developing a clear, disciplined approach to B2B sales—understanding the customer, identifying the right opportunity, communicating value clearly, and knowing what to do next.
Whether you are a salesperson, business development professional, sales manager, entrepreneur, or business owner, Mastering B2B Sales will help you feel more confident and in control as you win business.
Stop simply doing more sales activity.
Start building a sales system that produces better opportunities, stronger conversations, and more valuable customer relationships.
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Handelsregisternummer HRB 200691
Resolución alternativa de conflictos:
La Comisión Europea proporciona una plataforma para la resolución extrajudicial de litigios en línea (plataforma ODR), a la que se puede acceder en https://ec.europa.eu/odr.
Somos miembros de la iniciativa "FairCommerce" desde el 25.05.2018.
Para obtener más información, consulte www.fair-commerce.de.
Derecho al desistimiento
Si es un consumidor, puede rescindir el contrato de acuerdo con lo siguiente. Por consumidor se entiende cualquier persona física que actúe con fines ajenos a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión.
Información sobre el derecho de desistimiento
Derecho legal de desistimiento
Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
Efectos del desistimiento
Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
Podemos hacer una deducción del reembolso por la pérdida de valor de cualquier bien suministrado, si la pérdida es el resultado de una manipulación innecesaria por su parte.
Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
Excepciones al derecho de desistimiento
El derecho de desistimiento no se aplica a lo siguiente:
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